Gestão de canais - Aula 13 - Varejo e atacado
Gestão de canais - Aula 13 - Varejo e atacado
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O que são marcas próprias
Private label, marca do revendedor, maraca da loja, marca do atacadista ou distribuidor, diferente de genérico que é sem marca e normalmente de qualidade inferior
Marca da fábrica, marca do fazendeiro, igual à marca genérica que é uma marca de qualidade superior
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Qual a importãncia das marcas próprias
Pouca imporância, pode chegar até 5% em qualquer supermercado
Muito importante, pode chegar até 50% da oferta na GB e até 30% nos EUA
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Quais são benefícios das marcas próprias
Menos lucro, mais custos, pouca diferenciação
Mais lucro, menos custos, um ponto de diferenciação
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Quais são fatores de sucesso da marca própria?
Pouca taxa de utilização do espaço, pouca prioridade da marca, oferecer menos qualidade, embalagens básicas, propaganda razoavel e o poder da marca tradicional forte ou subindo
Alta taxa de utilização do espaço promocional e exposição, prioridade da marca, oferecer mais qualidade, boas embalagens, boa propaganda poder da marca tradicional diminuindo
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Qual a diferença entre varejo e atacado?
Varejo = qualquer loja que vende para CPF; Atacado = qualquer loja que vende 100% para CNPJ
Atacado = qualquer loja que vende para CPF; Varejo= qualquer loja que vende 100% para CNPJ
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Quais os tipos de atacadistas tipicos
Corretor, agente, filial de fabricante e filial de varejista
Atacadista comercial, de serviço e especializado
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Quais são tipos de atacado atipico (menos comum)?
Corretores, agentes e representantes, filial de fábrica e filial de varejista
Atacadistas comercial, de serviço e especializado
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Quais as funções dos atacadistas?
Vendas e promoção, compras, sortimento, fracionamento, armazenagem, financiar, riscos, conhecimento do mercado
Vender para CPF, centro de distruibuição, aumentar lotes, fabricar produtos
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Qual a resposta correta?
Produtor FAZ parte de atacado (mas a filial vendendo 100% para CNPJ nao faz parte)
Produtor NAO faz parte de atacado (mas a filial vendendo 100% para CNPJ faz parte sim)
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Qual a resposta correta?
Fazendas e fábricas FAZEM parte de atacado (mas a filial vendendo para CNPJ NAO fazem parte)
Fazendas e fábricas NAO fazem parte de atacado (mas a filial vendendo 100% para CNPJ sim)
