Gestão de canais - Aula 13 - Varejo e atacado
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O que são marcas próprias
Marca da fábrica, marca do fazendeiro, igual à marca genérica que é uma marca de qualidade superior
Private label, marca do revendedor, maraca da loja, marca do atacadista ou distribuidor, diferente de genérico que é sem marca e normalmente de qualidade inferior
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Qual a importãncia das marcas próprias
Pouca imporância, pode chegar até 5% em qualquer supermercado
Muito importante, pode chegar até 50% da oferta na GB e até 30% nos EUA
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Quais são benefícios das marcas próprias
Menos lucro, mais custos, pouca diferenciação
Mais lucro, menos custos, um ponto de diferenciação
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Quais são fatores de sucesso da marca própria?
Alta taxa de utilização do espaço promocional e exposição, prioridade da marca, oferecer mais qualidade, boas embalagens, boa propaganda poder da marca tradicional diminuindo
Pouca taxa de utilização do espaço, pouca prioridade da marca, oferecer menos qualidade, embalagens básicas, propaganda razoavel e o poder da marca tradicional forte ou subindo
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Qual a diferença entre varejo e atacado?
Atacado = qualquer loja que vende para CPF; Varejo= qualquer loja que vende 100% para CNPJ
Varejo = qualquer loja que vende para CPF; Atacado = qualquer loja que vende 100% para CNPJ
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Quais os tipos de atacadistas tipicos
Atacadista comercial, de serviço e especializado
Corretor, agente, filial de fabricante e filial de varejista
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Quais são tipos de atacado atipico (menos comum)?
Corretores, agentes e representantes, filial de fábrica e filial de varejista
Atacadistas comercial, de serviço e especializado
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Quais as funções dos atacadistas?
Vender para CPF, centro de distruibuição, aumentar lotes, fabricar produtos
Vendas e promoção, compras, sortimento, fracionamento, armazenagem, financiar, riscos, conhecimento do mercado
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Qual a resposta correta?
Produtor FAZ parte de atacado (mas a filial vendendo 100% para CNPJ nao faz parte)
Produtor NAO faz parte de atacado (mas a filial vendendo 100% para CNPJ faz parte sim)
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Qual a resposta correta?
Fazendas e fábricas NAO fazem parte de atacado (mas a filial vendendo 100% para CNPJ sim)
Fazendas e fábricas FAZEM parte de atacado (mas a filial vendendo para CNPJ NAO fazem parte)
