1
A identificação das variáveis de análise, etapa que compõe a definição de uma política de determinação de preços, preconiza o nível de emprego e renda. Com base nestas informações, o nível de emprego e renda pertence a qual agrupamento de variáveis?
De custos
Mercadológicas
Societárias e tributárias
Econômicas
2
É fato que determinar o preço de um produto ou serviço é um tema comum e recorrente a muitos gestores, que esperam cobrir os custos e gerar lucros para o negócio. Com base nas etapas para uma política de estabelecimento de preços, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Entendimento do bem ou serviço ( ) Observação das variáveis (2) Identificação das variáveis de análise ( ) Detecção de variáveis (3) Análise das variáveis do bem ou serviço ( ) Identificação de características (4) Formação do preço de venda ( ) Determinação do preço
4 – 2 – 1 – 3
4 – 1 – 2 – 3
3 – 1 – 2 – 4
3 – 2 – 1 – 4.
3
O processo de estabelecimento de preços requer que uma sequência de etapas seja seguida. Com base nas etapas para uma política de estabelecimento de preços, qual é a sequência correta deste processo? I. Identificação das variáveis de análise. II. Formação do preço. III. Análise das variáveis do bem ou serviço. IV. Entendimento do bem ou serviço.
I, III, II e IV
IV, II, I e III
IV, I, III e II
4
Considere as cinco estratégias de apreçamento, ou precificação: nível de preço, política de preço, preço e comunicação de valor, estrutura de preço e criação de valor. Suponhamos que a empresa Alfa escolha as táticas de negociação e os procedimentos para fixar os preços dos suprimentos de informática que fabrica e vende. Neste caso, a empresa Alfa está definindo a estratégia de:
Política de preço
Nível de preço
Estrutura de preço
Preço e comunicação de valor
5
Eduardo Giannetti, economista, é um dos que defendem a necessidade de uma nova medida para calcular a riqueza e o desenvolvimento dos países. “O PIB é uma métrica burra e cega”. Para o economista, é preciso encontrar uma nova medida de calcular a riqueza e o desenvolvimento que inclua o cuidado com o meio ambiente e o bem-estar humano.” BARBOSA, Vanessa. “O PIB é uma métrica burra e cega”, afirma Eduardo Gianneti. Exame.com. 16 jun. 2012. Considerando que, para mensurar o preço de um produto, assim como no exemplo do PIB, não se deve apenas considerar como métrica as questões de cunho financeiro, assinale a opção que traduz uma métrica para um website que comercializa artigos esportivos:
Performance do website.
Design do website.
Quantidade de cliques em links.
Horário de pico nos acessos.
6
Você viu nesta aula que a atividade de vendas, sem o acompanhamento constante, tende a fracassar e não obter os lucros esperados. Suponha que uma empresa venda televisores pela internet e deseje criar métricas de preço para seus produtos. Neste sentido, analise o que se afirma nas seguinte asserções: No caso da empresa de televisores, os indicadores podem ser medidos pelo número de visitas no site de destino do anúncio e pela quantidade de visitantes que saiu do site sem fazer cliques. No caso da empresa de televisores, indicadores altos significam que a empresa teve visitas no seu comércio eletrônico. A empresa de televisores pode aplicar indicadores para avaliar o e-commerce em relação à área comercial e ao marketing por meio de KPIs. Agora, selecione a opção com as afirmativas corretas:
III, apenas
II e III.
I, apenas.
I, II e III
7
Leia o trecho a seguir: “[...] compreender a complexidade envolvida na formação de preços de bens e serviços é um intrigante desafio dos gestores empresariais desde os tempos dos mascates [revendedores de produtos]. A questão principal se apresenta no equilíbrio das variáveis do preço de venda, que possibilita à empresa vender um bem ou prestar um serviço por um valor justo para todos os envolvidos no processo de compra e venda.” CRUZ, June Alisson Westarb; DOS REIS, Júlio Adriano Ferreira; PROHMANN, José Ivan de Paula; MIGUEL, Paulo Sérgio. Formação de Preços: mercado e estrutura de custos. Curitiba: nterSaberes, 2012, p. 17. Considerando o trecho acima acerca dos desafios na determinação de preços de bens e serviços e o conteúdo do texto-base em relação à determinação de preços pautada no valor para o cliente, analise as proposições a seguir. I. O preço é determinado com base na percepção de valor dos consumidores. II. O preço é pautado nos custos de produção do bem. III. O preço é determinado com base em estratégias, custos, preços e ofertas ao mercado dos concorrentes. IV. O preço é determinado com base no extremo teto, ou seja, na percepção dos clientes sobre o produto ou serviço. Agora, assinale a opção que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s) sobre a determinação de preços pautadas no valor para o cliente.
I e IV.
II, III e IV.
II e III.
I e II.
8
Você viu nesta aula que a palavra métrica nos remete à quantificação do valor de um bem, quantificação de clientes e dos possíveis canais de distribuição. Métricas auxiliam as empresas a manterem o foco no mercado. Em relação às métricas de preço, é correto afirmar que elas são:
linhas de produtos diferenciados.
atendimento a determinados nichos de mercado.
esforços para atingir menores custos de produção.
unidades às quais os preços são aplicados
9
Você viu nesta aula que há cinco forças que geram e estimulam a concorrência entre as empresas. Considerando que uma empresa de softwares para gerenciamento de supermercados queira adotar a força “ameaça dos substitutos”, o que a empresa deve fazer?
Adotar tecnologias
Equilibrar-se com os concorrentes em tamanho e participação no mercado.
Adotar maior poder de barganha com os compradores.
Adotar maior poder de barganha com os fornecedores.
10
Uma empresa do ramo alimentício produz e vende sucos de caixinha para todo o território nacional e espera aumentar seu lucro no ano corrente com a redução das despesas para aquisição da matéria-prima usada na fabricação dos sucos, que é a soja. Considerando as estratégias de Porter, qual seria a mais adequada nesse caso?
Liderança pelo custo total.
Diferenciação.
Liderança pelo custo total..
Foco.
11
Você viu nesta aula que Porter elenca cinco forças que geram a concorrência. É fato que a concorrência tende a aquecer o mercado e estimular a corrida pelos melhores preços. Com base nessas cinco forças de Porter, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Rivalidade entre concorrentes ( ) Baixo crescimento de mercado (2) Ameaça de substitutos ( ) Altos custos mudança de fornecedor (3) Ameaça da entrada no mercado ( ) Adoção de tecnologias em produtos (4) Poder de barganha de fornecedores ( ) Fonte de abastecimento disponíveis (5) Poder de barganha de compradores ( ) Baixos custos de entrada Agora, marque a opção que contém a sequência correta:
3 – 2 – 1 – 4 – 5
3 – 1 – 2 – 5 – 4
2 – 3 – 1 – 4 – 5
1 – 4 – 2 – 5 – 3.
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Você viu nesta aula que há uma grande diferença entre o preço de um produto ou serviço e o valor que estes significam para seus consumidores. Supondo que um colecionador de vinhos tenha adquirido um vinho importado, o preço desse produto representa para esse consumidor:
validade, legitimidade.
quantia estipulada..
utilidade, valia.
importância.
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Observe o case a seguir: A empresa Mousepad é fabricante de suprimentos para informática e, após uma análise de mercado e do comportamento dos concorrentes, resolveu reduzir os preços dos produtos por avaliar que, assim, a concorrência não conseguirá acompanhar seus preços, o que resultará em maiores vendas. I. Os preços devem ser reduzidos quando a concorrência não consegue acompanhar. II. A redução de preços temporária elimina a ameaça dos concorrentes. III. A redução de preços de caráter “educativo” força a concorrência a aceitar acordos de conveniência. IV. A adoção de preços menores induz a entrada em novos mercados. Agora, assinale a opção correta que reflete a política oportunista de preços adotada pela empresa Mousepad:
I, apenas..
I, II e IV.
I e III.
IV, apenas.
14
“O apreçamento não é uma atividade padronizada, e envolve uma análise particular para cada produto e cada situação, considerando os diferentes fatores que irão influenciar na determinação do preço final.” OLIVEIRA, Murilo Alvarenga; ALVES, Carlos Leonardo Castro. Política de Preços no Desempenho de Empresas: um Estudo com Simulador Organizacional de Estratégia. Sociedade, Contabilidade e Gestão, v. 7, n. 1, 2013. Pensando no desafio de determinar de forma assertiva o preço final, sobretudo em relação aos tipos de políticas de preços existentes, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira: (1) Oportunistas de preço (2) Predatórias de preço (3) Contingenciais de preço ( ) De acordo com a demanda, os preços se elevam. ( ) A ideia é baixar os preços de itens mais acessíveis e levar o consumidor a comprar outros itens do mesmo fornecedor. ( ) Reduzem-se os preços com o intuito de ficar à frente da concorrência e de aumentar a participação mercadológica da empresa. Agora, assinale a opção correta:
1 – 2 – 3
3 – 1 – 2
1 – 3 – 2.
2 – 3 – 1
15
De acordo com Kotler e Armstrong (2015), quando uma empresa determina o preço de um produto abaixo dos seus custos está gerando demanda. Em contrapartida, quando determina o preço de um produto de acordo com a percepção dos clientes sobre o produto, está gerando lucro. Considerando o entendimento sobre determinação de preços baseada na concorrência, analise as afirmações a seguir. I. Esse tipo de determinação de preços permite aos clientes julgarem o valor de um produto ou serviço que a concorrência cobra por produtos e serviços similares. II. Ao adotar essa estratégia, a empresa consegue analisar como a sua oferta de mercado se compara com a dos concorrentes em termos de valor para o consumidor. III. Ao adotar essa estratégia, a empresa consegue analisar qual a necessidade dos clientes e quais estratégias para precificação são utilizadas pelos concorrentes. Assinale a opção que apresenta as afirmações corretas. Escolha uma:
II, apenas.
II e III, apenas
I, apenas.
I e II, apenas..
16
Na determinação de preço de venda de um bem ou serviço, é fundamental considerar o equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em razão dos seus custos e despesas. Para se encontrar o preço de venda dos produtos, deve-se utilizar a seguinte equação:
preço de venda = custo total / (1 - mark-up).
preço de venda = custo total / (1 + mark-up).
preço de venda = custos fixos / (1 - mark-up).
preço de venda = custos variáveis / (1 - mark-up).
17
O apreçamento não é uma atividade padronizada, e envolve uma análise particular para cada produto e cada situação, considerando os diferentes fatores que irão influenciar na determinação do preço final.” OLIVEIRA, Murilo Alvarenga; ALVES, Carlos Leonardo Castro. Política de Preços no Desempenho de Empresas: um estudo com simulador organizacional de estratégia. Revista Sociedade, Contabilidade e Gestão, v. 7, n. 1. Rio de Janeiro: UFRJ, 2012. Disponível em: <http://www.spell.org.br/documentos/ver/33758/politica-de-precos-no-desempenho-de-empresas--u--->. Acesso em: 04 jan. 2017. Pensando no desafio de determinar, de forma assertiva, o preço final, sobretudo em relação aos tipos de determinação de preço, é correto afirmar que:
o aspecto financeiro preconiza que o preço de venda deve ser semelhante ao praticado pela concorrência.
o aspecto financeiro preconiza que o volume de vendas exerce influência sobre o valor do produto
o aspecto financeiro preconiza que o preço de venda deve cobrir os custos além das despesas fixas e variáveis..
o aspecto financeiro preconiza que o conhecimento do tempo que um produto está no mercado é fundamental para a definição do seu preço.
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A regra da oferta e da demanda é clara: quando a demanda é maior do que a oferta, os preços dos bens ou serviços tendem a aumentar, uma vez que os consumidores ficam dispostos a pagar um valor maior na compra de determinado produto. Em contrapartida, quando a oferta é maior do que a demanda, os preços tendem a diminuir. Com base nestes fatores, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Oferta ( ) Quanto a empresa quer vender a certo preço. (2) Demanda ( ) Quanto os consumidores desejam comprar certo produto. ( ) Quanto os consumidores desejam comprar em certo tempo. ( ) Quanto a empresa quer vender em determinado tempo.
1 – 2 – 2 – 1.
2 – 2 – 1 – 1
1 – 1 – 2 – 2
1 – 2 – 1 – 2
19
É vital reduzirmos os custos de produção de um produto. Podemos obter o custo estimado para produzi-lo se conhecermos bem o custo embutido na fabricação de um veículo, por exemplo. A partir daí, é mais coerente estabelecer o preço de venda alvo, e prever o lucro-alvo esperado para a montadora. Considerando o entendimento sobre lucro-alvo, podemos afirmar que: I. gestores determinam o ponto de equilíbrio para estabelecer preços de lucro-alvo, uma vez que esta ferramenta mostra custo e receita totais para volumes de vendas distintos entre si. II. para se alcançar o lucro-alvo esperado, deve-se tornar a obtenção do preço-alvo como uma atividade de administração do lucro por toda a empresa. Gestores devem estabelecer a obtenção do preço-alvo como uma atividade de grande importância para a empresa, que visa a obtenção do lucro com base no alcance do lucro-alvo pré-determinado. III. gestores determinam a oferta de produtos para estabelecer preços de lucro-alvo, uma vez que esta ferramenta mostra custo e receita totais para volumes de vendas distintos entre si. É correto o que se afirma em:
II, apenas
III, apenas.
I e III, apenas.
I, apenas..
20
Qual opção tem fator psicologico?
grupos e redes sociais, família, papéis e status
idade, estágio de venda, situação financeira, estilo de vida, personalidade e autoimagem.
cultura, subcultura e classe social
motivação, percepção, aprendizagem, crenças e atitudes
21
Qual das opções é uma pergunta tática?
Qual preço o cliente está disposto a pagar?
Quantas unidades podemos vender?
Qual preço o fornecedor indicou?
22
O ato de determinar um preço para um produto ou serviço tem impactos nos demais departamentos de uma empresa ou organização, logo é fundamental que um gestor esteja atento à empresa e, sobretudo, às estratégias de precificação e seus objetivos. Com base nas estratégias de precificação, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Nível de preço ( ) Métricas (2) Política de preço ( ) Fixação de preço (3) Preço e comunicação de valor ( ) Desenvolvimento da oferta (4) Estrutura de preço ( ) Táticas de negociação (5) Criação de valor ( ) Venda de valor
4 - 1 - 5 - 2 - 3.
5 - 3 - 2 - 4 - 1
5 – 2 - 4 - 1 - 3
b. 4 - 2 - 1 - 5 - 3
23
Primeiramente é preciso analisar o produto de forma isolada para depois analisar o mix da empresa, pois pode acontecer do produto ser desvantajoso individualmente e vantajoso se comercializado conjuntamente com outros produtos. Com base na análise das variáveis de precificação, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Variável econômica (2) Variável de custos (3) Variável mercadológica (4) Variável societária e tributária ( ) Imposto de importação ( ) Margem de contribuição ( ) Concorrência ( ) Oferta x demanda Agora assinale a opção correta:
2 - 3 - 4 - 1
4 - 2 - 3 - 1.
4 - 2 - 1 - 3
2 - 4 - 3 - 1
![[QUIZ] Qual o nível de alinhamento de custo e precificação do meu produto?](/_image?href=https%3A%2F%2Fstatic.quizur.com%2Fi%2Fb%2F57dc523734e533.83747684flyer+quiz+custeio.jpg%3Fo%3Dfeed&w=250&h=300&f=webp)
