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A identificação das variáveis de análise, etapa que compõe a definição de uma política de determinação de preços, preconiza o nível de emprego e renda. Com base nestas informações, o nível de emprego e renda pertence a qual agrupamento de variáveis?
De custos
Econômicas
Mercadológicas
Societárias e tributárias
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É fato que determinar o preço de um produto ou serviço é um tema comum e recorrente a muitos gestores, que esperam cobrir os custos e gerar lucros para o negócio. Com base nas etapas para uma política de estabelecimento de preços, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Entendimento do bem ou serviço ( ) Observação das variáveis (2) Identificação das variáveis de análise ( ) Detecção de variáveis (3) Análise das variáveis do bem ou serviço ( ) Identificação de características (4) Formação do preço de venda ( ) Determinação do preço
3 – 2 – 1 – 4.
4 – 2 – 1 – 3
4 – 1 – 2 – 3
3 – 1 – 2 – 4
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O processo de estabelecimento de preços requer que uma sequência de etapas seja seguida. Com base nas etapas para uma política de estabelecimento de preços, qual é a sequência correta deste processo? I. Identificação das variáveis de análise. II. Formação do preço. III. Análise das variáveis do bem ou serviço. IV. Entendimento do bem ou serviço.
IV, II, I e III
I, III, II e IV
IV, I, III e II
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Considere as cinco estratégias de apreçamento, ou precificação: nível de preço, política de preço, preço e comunicação de valor, estrutura de preço e criação de valor. Suponhamos que a empresa Alfa escolha as táticas de negociação e os procedimentos para fixar os preços dos suprimentos de informática que fabrica e vende. Neste caso, a empresa Alfa está definindo a estratégia de:
Política de preço
Estrutura de preço
Nível de preço
Preço e comunicação de valor
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Eduardo Giannetti, economista, é um dos que defendem a necessidade de uma nova medida para calcular a riqueza e o desenvolvimento dos países. “O PIB é uma métrica burra e cega”. Para o economista, é preciso encontrar uma nova medida de calcular a riqueza e o desenvolvimento que inclua o cuidado com o meio ambiente e o bem-estar humano.” BARBOSA, Vanessa. “O PIB é uma métrica burra e cega”, afirma Eduardo Gianneti. Exame.com. 16 jun. 2012. Considerando que, para mensurar o preço de um produto, assim como no exemplo do PIB, não se deve apenas considerar como métrica as questões de cunho financeiro, assinale a opção que traduz uma métrica para um website que comercializa artigos esportivos:
Quantidade de cliques em links.
Performance do website.
Design do website.
Horário de pico nos acessos.
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Você viu nesta aula que a atividade de vendas, sem o acompanhamento constante, tende a fracassar e não obter os lucros esperados. Suponha que uma empresa venda televisores pela internet e deseje criar métricas de preço para seus produtos. Neste sentido, analise o que se afirma nas seguinte asserções: No caso da empresa de televisores, os indicadores podem ser medidos pelo número de visitas no site de destino do anúncio e pela quantidade de visitantes que saiu do site sem fazer cliques. No caso da empresa de televisores, indicadores altos significam que a empresa teve visitas no seu comércio eletrônico. A empresa de televisores pode aplicar indicadores para avaliar o e-commerce em relação à área comercial e ao marketing por meio de KPIs. Agora, selecione a opção com as afirmativas corretas:
III, apenas
II e III.
I, apenas.
I, II e III
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Leia o trecho a seguir: “[...] compreender a complexidade envolvida na formação de preços de bens e serviços é um intrigante desafio dos gestores empresariais desde os tempos dos mascates [revendedores de produtos]. A questão principal se apresenta no equilíbrio das variáveis do preço de venda, que possibilita à empresa vender um bem ou prestar um serviço por um valor justo para todos os envolvidos no processo de compra e venda.” CRUZ, June Alisson Westarb; DOS REIS, Júlio Adriano Ferreira; PROHMANN, José Ivan de Paula; MIGUEL, Paulo Sérgio. Formação de Preços: mercado e estrutura de custos. Curitiba: nterSaberes, 2012, p. 17. Considerando o trecho acima acerca dos desafios na determinação de preços de bens e serviços e o conteúdo do texto-base em relação à determinação de preços pautada no valor para o cliente, analise as proposições a seguir. I. O preço é determinado com base na percepção de valor dos consumidores. II. O preço é pautado nos custos de produção do bem. III. O preço é determinado com base em estratégias, custos, preços e ofertas ao mercado dos concorrentes. IV. O preço é determinado com base no extremo teto, ou seja, na percepção dos clientes sobre o produto ou serviço. Agora, assinale a opção que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s) sobre a determinação de preços pautadas no valor para o cliente.
II e III.
II, III e IV.
I e IV.
I e II.
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Você viu nesta aula que a palavra métrica nos remete à quantificação do valor de um bem, quantificação de clientes e dos possíveis canais de distribuição. Métricas auxiliam as empresas a manterem o foco no mercado. Em relação às métricas de preço, é correto afirmar que elas são:
linhas de produtos diferenciados.
atendimento a determinados nichos de mercado.
esforços para atingir menores custos de produção.
unidades às quais os preços são aplicados
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Você viu nesta aula que há cinco forças que geram e estimulam a concorrência entre as empresas. Considerando que uma empresa de softwares para gerenciamento de supermercados queira adotar a força “ameaça dos substitutos”, o que a empresa deve fazer?
Adotar maior poder de barganha com os fornecedores.
Equilibrar-se com os concorrentes em tamanho e participação no mercado.
Adotar tecnologias
Adotar maior poder de barganha com os compradores.
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Uma empresa do ramo alimentício produz e vende sucos de caixinha para todo o território nacional e espera aumentar seu lucro no ano corrente com a redução das despesas para aquisição da matéria-prima usada na fabricação dos sucos, que é a soja. Considerando as estratégias de Porter, qual seria a mais adequada nesse caso?
Liderança pelo custo total.
Diferenciação.
Liderança pelo custo total..
Foco.
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Você viu nesta aula que Porter elenca cinco forças que geram a concorrência. É fato que a concorrência tende a aquecer o mercado e estimular a corrida pelos melhores preços. Com base nessas cinco forças de Porter, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Rivalidade entre concorrentes ( ) Baixo crescimento de mercado (2) Ameaça de substitutos ( ) Altos custos mudança de fornecedor (3) Ameaça da entrada no mercado ( ) Adoção de tecnologias em produtos (4) Poder de barganha de fornecedores ( ) Fonte de abastecimento disponíveis (5) Poder de barganha de compradores ( ) Baixos custos de entrada Agora, marque a opção que contém a sequência correta:
1 – 4 – 2 – 5 – 3.
2 – 3 – 1 – 4 – 5
3 – 2 – 1 – 4 – 5
3 – 1 – 2 – 5 – 4
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Você viu nesta aula que há uma grande diferença entre o preço de um produto ou serviço e o valor que estes significam para seus consumidores. Supondo que um colecionador de vinhos tenha adquirido um vinho importado, o preço desse produto representa para esse consumidor:
utilidade, valia.
validade, legitimidade.
importância.
quantia estipulada..
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Observe o case a seguir: A empresa Mousepad é fabricante de suprimentos para informática e, após uma análise de mercado e do comportamento dos concorrentes, resolveu reduzir os preços dos produtos por avaliar que, assim, a concorrência não conseguirá acompanhar seus preços, o que resultará em maiores vendas. I. Os preços devem ser reduzidos quando a concorrência não consegue acompanhar. II. A redução de preços temporária elimina a ameaça dos concorrentes. III. A redução de preços de caráter “educativo” força a concorrência a aceitar acordos de conveniência. IV. A adoção de preços menores induz a entrada em novos mercados. Agora, assinale a opção correta que reflete a política oportunista de preços adotada pela empresa Mousepad:
IV, apenas.
I, II e IV.
I e III.
I, apenas..
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“O apreçamento não é uma atividade padronizada, e envolve uma análise particular para cada produto e cada situação, considerando os diferentes fatores que irão influenciar na determinação do preço final.” OLIVEIRA, Murilo Alvarenga; ALVES, Carlos Leonardo Castro. Política de Preços no Desempenho de Empresas: um Estudo com Simulador Organizacional de Estratégia. Sociedade, Contabilidade e Gestão, v. 7, n. 1, 2013. Pensando no desafio de determinar de forma assertiva o preço final, sobretudo em relação aos tipos de políticas de preços existentes, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira: (1) Oportunistas de preço (2) Predatórias de preço (3) Contingenciais de preço ( ) De acordo com a demanda, os preços se elevam. ( ) A ideia é baixar os preços de itens mais acessíveis e levar o consumidor a comprar outros itens do mesmo fornecedor. ( ) Reduzem-se os preços com o intuito de ficar à frente da concorrência e de aumentar a participação mercadológica da empresa. Agora, assinale a opção correta:
1 – 2 – 3
1 – 3 – 2.
2 – 3 – 1
3 – 1 – 2
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De acordo com Kotler e Armstrong (2015), quando uma empresa determina o preço de um produto abaixo dos seus custos está gerando demanda. Em contrapartida, quando determina o preço de um produto de acordo com a percepção dos clientes sobre o produto, está gerando lucro. Considerando o entendimento sobre determinação de preços baseada na concorrência, analise as afirmações a seguir. I. Esse tipo de determinação de preços permite aos clientes julgarem o valor de um produto ou serviço que a concorrência cobra por produtos e serviços similares. II. Ao adotar essa estratégia, a empresa consegue analisar como a sua oferta de mercado se compara com a dos concorrentes em termos de valor para o consumidor. III. Ao adotar essa estratégia, a empresa consegue analisar qual a necessidade dos clientes e quais estratégias para precificação são utilizadas pelos concorrentes. Assinale a opção que apresenta as afirmações corretas. Escolha uma:
I e II, apenas..
II, apenas.
I, apenas.
II e III, apenas
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Na determinação de preço de venda de um bem ou serviço, é fundamental considerar o equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em razão dos seus custos e despesas. Para se encontrar o preço de venda dos produtos, deve-se utilizar a seguinte equação:
preço de venda = custo total / (1 - mark-up).
preço de venda = custo total / (1 + mark-up).
preço de venda = custos fixos / (1 - mark-up).
preço de venda = custos variáveis / (1 - mark-up).
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O apreçamento não é uma atividade padronizada, e envolve uma análise particular para cada produto e cada situação, considerando os diferentes fatores que irão influenciar na determinação do preço final.” OLIVEIRA, Murilo Alvarenga; ALVES, Carlos Leonardo Castro. Política de Preços no Desempenho de Empresas: um estudo com simulador organizacional de estratégia. Revista Sociedade, Contabilidade e Gestão, v. 7, n. 1. Rio de Janeiro: UFRJ, 2012. Disponível em: <http://www.spell.org.br/documentos/ver/33758/politica-de-precos-no-desempenho-de-empresas--u--->. Acesso em: 04 jan. 2017. Pensando no desafio de determinar, de forma assertiva, o preço final, sobretudo em relação aos tipos de determinação de preço, é correto afirmar que:
o aspecto financeiro preconiza que o preço de venda deve cobrir os custos além das despesas fixas e variáveis..
o aspecto financeiro preconiza que o volume de vendas exerce influência sobre o valor do produto
o aspecto financeiro preconiza que o preço de venda deve ser semelhante ao praticado pela concorrência.
o aspecto financeiro preconiza que o conhecimento do tempo que um produto está no mercado é fundamental para a definição do seu preço.
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A regra da oferta e da demanda é clara: quando a demanda é maior do que a oferta, os preços dos bens ou serviços tendem a aumentar, uma vez que os consumidores ficam dispostos a pagar um valor maior na compra de determinado produto. Em contrapartida, quando a oferta é maior do que a demanda, os preços tendem a diminuir. Com base nestes fatores, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Oferta ( ) Quanto a empresa quer vender a certo preço. (2) Demanda ( ) Quanto os consumidores desejam comprar certo produto. ( ) Quanto os consumidores desejam comprar em certo tempo. ( ) Quanto a empresa quer vender em determinado tempo.
1 – 2 – 2 – 1.
2 – 2 – 1 – 1
1 – 1 – 2 – 2
1 – 2 – 1 – 2
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É vital reduzirmos os custos de produção de um produto. Podemos obter o custo estimado para produzi-lo se conhecermos bem o custo embutido na fabricação de um veículo, por exemplo. A partir daí, é mais coerente estabelecer o preço de venda alvo, e prever o lucro-alvo esperado para a montadora. Considerando o entendimento sobre lucro-alvo, podemos afirmar que: I. gestores determinam o ponto de equilíbrio para estabelecer preços de lucro-alvo, uma vez que esta ferramenta mostra custo e receita totais para volumes de vendas distintos entre si. II. para se alcançar o lucro-alvo esperado, deve-se tornar a obtenção do preço-alvo como uma atividade de administração do lucro por toda a empresa. Gestores devem estabelecer a obtenção do preço-alvo como uma atividade de grande importância para a empresa, que visa a obtenção do lucro com base no alcance do lucro-alvo pré-determinado. III. gestores determinam a oferta de produtos para estabelecer preços de lucro-alvo, uma vez que esta ferramenta mostra custo e receita totais para volumes de vendas distintos entre si. É correto o que se afirma em:
I, apenas..
III, apenas.
II, apenas
I e III, apenas.
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Qual opção tem fator psicologico?
motivação, percepção, aprendizagem, crenças e atitudes
grupos e redes sociais, família, papéis e status
cultura, subcultura e classe social
idade, estágio de venda, situação financeira, estilo de vida, personalidade e autoimagem.
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Qual das opções é uma pergunta tática?
Qual preço o cliente está disposto a pagar?
Qual preço o fornecedor indicou?
Quantas unidades podemos vender?
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O ato de determinar um preço para um produto ou serviço tem impactos nos demais departamentos de uma empresa ou organização, logo é fundamental que um gestor esteja atento à empresa e, sobretudo, às estratégias de precificação e seus objetivos. Com base nas estratégias de precificação, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Nível de preço ( ) Métricas (2) Política de preço ( ) Fixação de preço (3) Preço e comunicação de valor ( ) Desenvolvimento da oferta (4) Estrutura de preço ( ) Táticas de negociação (5) Criação de valor ( ) Venda de valor
5 - 3 - 2 - 4 - 1
4 - 1 - 5 - 2 - 3.
b. 4 - 2 - 1 - 5 - 3
5 – 2 - 4 - 1 - 3
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Primeiramente é preciso analisar o produto de forma isolada para depois analisar o mix da empresa, pois pode acontecer do produto ser desvantajoso individualmente e vantajoso se comercializado conjuntamente com outros produtos. Com base na análise das variáveis de precificação, enumere a segunda coluna de acordo com a primeira. (1) Variável econômica (2) Variável de custos (3) Variável mercadológica (4) Variável societária e tributária ( ) Imposto de importação ( ) Margem de contribuição ( ) Concorrência ( ) Oferta x demanda Agora assinale a opção correta:
2 - 3 - 4 - 1
4 - 2 - 3 - 1.
2 - 4 - 3 - 1
4 - 2 - 1 - 3
