Qual o seu Canal Sensorial Preferencial?
Um grande diferencial para realizar uma divulgação e fechar uma venda é a utilização de PNL. Uma das maneira de iniciar bem uma venda é identificar qual o canal preferencial de comunicação do seu interlocutor. Antes disso, vamos nos conhecer? Qual o seu Canal Preferencial?
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O que mais o aborrece ao chegar à sua casa?
Barulho da TV ou alguém falando alto
Ver a sala desorganizada e as coisas fora de lugar
A comida não estar pronta ou saber que esta faltando água
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Qual das opções é a melhor para você se divertir?
Ouvir Música
Ler ou ver TV (Filmes, Cinema ou Vídeos)
Comer, dormir ou realizar atividades como dança, caminhadas, esportes
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Você aprende com mais facilidade em qual situação?
Leio em voz alta
Lê, resumindo ou assinalando o que acredita ser importante
Escrevendo ou fazendo anotações
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Quando você pede um favor ou delega uma atividade, sua tendência é:
Falar objetivamente, uma única vez, achando absurdo que a pessoa não tenha entendido?
Falar várias vezes, ou enviar por escrito, para ter certeza que a mensagem foi entendida
Falar, ora carinhosamente, ora escrevendo, ou quase levando compulsoriamente a pessoa a fazer?
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Ao apresentar um trabalho por escrito:
Você escreve objetivamente o que for necessário
Você escreve detalhadamente procurando ilustrar, com fotos, gráficos ou desenho, por achar que a aparência é muito importante
Você acha que a aparência é o menos importante, sendo primordial mostrar o quanto "transpirou" para realizá-lo
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Suas roupas em geral são:
Estilo Clássico, cores lisas, preferencialmente em tons pastéis e duráveis
Coloridas, sempre combinando com os adereços
Soltas e acima de tudo, confortáveis
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Ao comprar sapatos é prioritário para você:
Preço, Qualidade, Durabilidade
Beleza, precisa combinar com as roupas
Ser leve, macio e confortável
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Você memoriza com mais facilidade:
Nomes, tom de voz, números e conceitos abstratos
Fisionomia, Formas, Detalhes
Firmeza do aperto de mão
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O que você mais valoriza ao conhecer uma pessoa?
O tom de voz, a objetividade e a firmeza de sua fala
"Olhos nos Olhos"
Cheiro, Toque
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Na TV, quais são seus programas prediletos?
Noticiários, entrevistas, musicais
Variedades, filmes
Programas Esportivos, humorísticos
