Em que nível está o seu processo de vendas?

Em que nível está o seu processo de vendas?

Este é um teste gratuito desenvolvido pela equipe do Boost Leads Chairô. Responda todas as perguntas e descubra se você está no caminho certo para potencializar seus resultados e melhorar suas vendas! 😀

Imagem de perfil user: Marianna S Oliveira
1
Como a sua empresa costuma prospectar/captar um novo cliente?

Como a sua empresa costuma prospectar/captar um novo cliente?

Não há nenhum planejamento para captar clientes. Geralmente a equipe aguarda o cliente chegar até nós através de indicações e “boca a boca”.
Minha empresa tem perfis nas principais redes sociais e um colaborador costuma publicar posts de vez em quando na tentativa de atrair público, além disso, faço alguns anúncios esporádicos.
Realizamos ações digitais constantes na internet e redes sociais com argumentos sobre o meu produto/serviço para que ele entenda quem é minha empresa e como ela pode ajudar a solucionar o problema dele.
2
Quem costuma fazer essa prospecção?

Quem costuma fazer essa prospecção?

Quando algum cliente nos procura, eu mesmo (a) faço o contato com ele.
Uma pessoa/equipe específica que eu designei.
O time comercial e/ou um profissionais que entendam de venda.
3
Quando uma pessoa manifesta interesse no seu produto/serviço, o que sua empresa faz?

Quando uma pessoa manifesta interesse no seu produto/serviço, o que sua empresa faz?

Mandamos os valores e respondemos apenas as dúvidas que a pessoa tiver.
Respondemos a pessoa por onde ela entrou em contato (rede social, telefone ou e-mail) e tentamos entender o que ela precisa para efetuar uma venda mais certeira.
Captamos dados principais como nome, e-mail e telefone para iniciar um relacionamento com ele, quebrar objeções e solucionar possíveis dores.
4
Sua empresa costuma oferecer algum benefício, desconto ou promoção?

Sua empresa costuma oferecer algum benefício, desconto ou promoção?

Trabalhamos com ações deste tipo apenas para quem é cliente antigo e em datas específicas.
Meu negócio não me permite dar descontos ou fazer promoções.
Sim. Fazemos essas ações diversas vezes durante o processo de venda na tentativa de “pescar” o cliente.
5
Há um relatório de quantos clientes/vendas novas chegam na empresa?

Há um relatório de quantos clientes/vendas novas chegam na empresa?

Não temos relatório, portanto, não possuímos este dado.
Fazemos uma planilha e alimentamos todo mês de forma manual.
Sim. A equipe comercial analisa diariamente se houve entrada de novos clientes ou pessoas interessadas e se elas são qualificadas para o nosso negócio.
6
Quais contatos geralmente você costuma usar para vender?

Quais contatos geralmente você costuma usar para vender?

WhatsApp
Direct de redes sociais
Telefone e e-mail
Todas as alternativas anteriores.
7
Se depois de entrar em contato e ter todas as informações a pessoa não comprar, o que você faz?

Se depois de entrar em contato e ter todas as informações a pessoa não comprar, o que você faz?

Nada. Se ela não comprou significa que não quer ou não pode neste momento.
Insistimos mais uma vez pelo mesmo canal que ela entrou em contato, e caso ela não responda, não tentamos mais.
Continuamos o contato com ela através de mensagens automáticas por e-mail/mensagem esclarecendo dúvidas e tentando convencer do porque meu produto/serviço é ideal para ela.
8
Você acredita que sua empresa tenha um bom conteúdo na internet? Acha que ele está informativo/convincente o suficiente para o seu futuro cliente?

Você acredita que sua empresa tenha um bom conteúdo na internet? Acha que ele está informativo/convincente o suficiente para o seu futuro cliente?

Não sei. Só usamos rede social pois está na moda, ela não costuma trazer cliente novo e por isso não nos preocupamos com o que é postado lá.
Não. Olhamos algumas referências do mesmo nicho e tentamos fazer algo na mesma linha para o público ver que estamos presentes nas redes sociais, mas certamente pode melhorar.
Sim. Mantemos uma linha editorial de conteúdos relevantes, que despertam interesse no público que queremos atingir e reforçam a nossa autoridade no assunto.
9
Você tem ou já pensou em ter uma equipe especialista em Marketing para cuidar do seu processo de vendas?

Você tem ou já pensou em ter uma equipe especialista em Marketing para cuidar do seu processo de vendas?

Não. Pessoas dessa área cobram muito caro e o retorno de Marketing é muito demorado.
Já pensamos mas acreditamos que só uma equipe comercial é suficiente para nos ajudar nas vendas.
Sim, estamos em busca de uma equipe de Marketing qualificada que atue diretamente com o time comercial trazendo leads diariamente e aprimorando as vendas.
10
Agora que sua empresa está aberta, no mercado e pronta para receber clientes, qual é o seu objetivo? Quais são suas expectativas com o seu próprio negócio daqui pra frente?

Agora que sua empresa está aberta, no mercado e pronta para receber clientes, qual é o seu objetivo? Quais são suas expectativas com o seu próprio negócio daqui pra frente?

Não fechar as portas em tempos de crise ter lucros cada vez maiores.
Que os meus clientes antigos e futuros clientes sempre procurem o meu produto/serviço e que as vendas nunca parem de acontecer.
Uma equipe maior e integrada, um processo de venda que proporcione experiências inesquecíveis e positivas aos consumidores que escolherem consumir minha marca, e claro, leads qualificados que se tornem clientes reais.
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