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Qual o seu perfil de corretor?

Qual o seu perfil de corretor?

Você já parou para pensar como cada corretor de imóveis têm um perfil diferente? É bem comum que os profissionais, conforme ganham experiência na área, desenvolvam as suas próprias técnicas de vendas. Cabe lembrar que não existe certo ou errado nesse momento. Desde que não fira os parâmetros éticos da profissão, cada profissional pode usar as táticas que julgar mais interessantes para prospectar clientes e fechar bons negócios. A ideia deste Quiz é apresentar alguns perfis de corretores de imóveis mais comuns, para que você consiga identificar o seu. Gostou da ideia? Então, continue com a gente!

Tags : mercado imobiliario

Você já parou para pensar como cada corretor de imóveis têm um perfil diferente? É bem comum que os profissionais, conforme ganham experiência na área, desenvolvam as suas próprias técnicas de vendas.

Cabe lembrar que não existe certo ou errado nesse momento. Desde que não fira os parâmetros éticos da profissão, cada profissional pode usar as táticas que julgar mais interessantes para prospectar clientes e fechar bons negócios.

A ideia deste Quiz é apresentar alguns perfis de corretores de imóveis mais comuns, para que você consiga identificar o seu. Gostou da ideia? Então, continue com a gente!

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1. Esse tipo de corretor de imóveis é aquele que estuda bem os imóveis, usa a tecnologia a favor e sabe responder todos os questionamentos dos clientes.

  • Me identifico
  • Não me identifico

2. Vender é praticamente uma arte, principalmente quando estamos lidando com itens de alto valor, como os imóveis.

  • Me identifico
  • Não me identifico

3. Ter simpatia e atender a todos com cordialidade é muito importante em qualquer relação de compra e venda. O que não pode acontecer é “forçar” uma amizade com o cliente, principalmente se perceber que a pessoa é mais reservada.

  • Me identifico
  • Não me identifico

4. O corretor que argumenta de mais e pode passar a ideia de que está querendo “empurrar” os imóveis para os clientes, sem buscar conhecer a fundo as necessidades deles.

  • Me identifico
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5. Ainda não tem muita experiência na área.

  • Me identifico
  • Não me identifico

6. Esse tipo de corretor é aquele que cuida muito bem da aparência, se veste de forma elegante, fala de maneira bastante formal e passa um ar de entendido e empoderado.

  • Me identifico
  • Não me identifico

7. Aquele que está sempre de olho nas novas tecnologias que podem ser incorporadas para facilitar o seu trabalho. Para isso, usa ferramentas como o WhatsApp, site profissional, o app Facilita, entre outros recursos.

  • Me identifico
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8. Sempre de olho nas tendências e na tecnologia, sem dúvida, tem grandes chances de se tornar um profissional reconhecido no mercado.

  • Me identifico
  • Não me identifico

9. Aquele que tem uma boa rede de contatos e está sempre trabalhando as suas relações, para que consiga grandes oportunidades para fechar bons negócios.

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O que conhece muito bem a oferta Refazer

O que conhece muito bem a oferta

Esse tipo de corretor de imóveis é aquele que estuda bem os imóveis e sabe responder todos os questionamentos dos clientes.

Usar a tecnologia a favor é uma boa forma de adotar esse perfil, com ferramentas como o app Facilita, tendo em vista que as plataformas digitais podem reunir todas as características dos imóveis no mesmo espaço.

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O que respeita o tempo do cliente Refazer

O que respeita o tempo do cliente

Vender é praticamente uma arte, principalmente quando estamos lidando com itens de alto valor, como os imóveis.

Por isso, não é recomendado que os corretores sejam muito ansiosos ou afobados para fechar vendas. Esse tipo de profissional, que respeita o tempo do cliente, costuma ser bem-sucedido, já que sabe como e quando agir.

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O amigo de todo mundo Refazer

O amigo de todo mundo

Ter simpatia e atender a todos com cordialidade é muito importante em qualquer relação de compra e venda. Por isso, ser um corretor amigo de todo mundo tem o seu lado positivo.

O que não pode acontecer é “forçar” uma amizade com o cliente, principalmente se perceber que a pessoa é mais reservada. Deve-se ter cuidado para manter a relação sempre profissional, mesmo que você busque agradar o interessado em comprar ou alugar imóveis.

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O que não para de falar Refazer

O que não para de falar

O corretor que não para de falar não costuma ser bem-sucedido nas vendas. Isso se justifica porque a pessoa “tagarela” demais acaba assustando o cliente.

Pode-se passar a ideia de que você está querendo “empurrar” os imóveis para os clientes, sem buscar conhecer a fundo as necessidades deles. Por isso, tome cuidado!

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O novato Refazer

O novato

O corretor novato é aquele que está começando na área agora e ainda não tem muita experiência na área.

Para ter sucesso na profissão, recomenda-se que esse perfil tenha sempre um profissional mais experiente que atue como uma espécie de mentor.

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O bem-sucedido Refazer

O bem-sucedido

Esse tipo de corretor é aquele que cuida muito bem da aparência, se veste de forma elegante, fala de maneira bastante formal e passa um ar de entendido e empoderado.

Para quem tem esse perfil, o único cuidado que deve ser tido é evitar os exageros para não afugentar os clientes com menor poder aquisitivo. Se você atende o mercado de imóveis de luxo, no entanto, tem tudo para conseguir excelentes resultados.

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O moderninho que entende de tecnologia Refazer

O moderninho que entende de tecnologia

O corretor moderninho é aquele que está sempre de olho nas novas tecnologias que podem ser incorporadas para facilitar o seu trabalho.

Para isso, usa ferramentas como o WhatsApp, site profissional, o app Facilita, entre outros recursos.

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O que gosta de estudar Refazer

O que gosta de estudar

O corretor que gosta de estudar, sem dúvida, tem grandes chances de se tornar um profissional reconhecido no mercado.

Afinal, dominar novas técnicas de vendas, marketing e persuasão é sempre importante para conquistar os clientes e conseguir fechar bons negócios.

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O que cria network Refazer

O que cria network

Assim como acontece em todas as áreas, ter uma boa rede de contatos é essencial para o corretor de imóveis.

O profissional que tem esse perfil cria um bom network, sempre trabalhando as suas relações, para que consiga grandes oportunidades para fechar bons negócios.

E então, conseguiu identificar em qual perfil de corretor você se encaixa? É claro que esses estereótipos são apenas classificações mais gerais sobre os profissionais.

A nossa ideia não é criar rótulos, mas sim fazer com que você trabalhe o autoconhecimento para ter mais sucesso profissional. Abrace as suas maiores forças e trabalhe naquilo que deseja mudar.

Além disso, o corretor pode ter mais de um perfil. Por exemplo, você pode ser um corretor “bem-sucedido e moderninho”.

Na prática, você pode variar e moldar o seu perfil de corretor de imóveis, de acordo com as características de cada cliente. Um consumidor de alto padrão, por exemplo, não tem os mesmos anseios que uma pessoa de classe média ao comprar um imóvel. Tudo isso precisa ser considerado.

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