Prova do Líder - Ação BBB
Bóra testar seus conhecimentos em Descartes?
1
A proprietária Ana diz que fez uma simulação na nossa plataforma, mas que já vendeu o imóvel, e não tem outros para anunciar. Qual descarte deve ser usado?
Imóvel indisponível por mais de 3 meses
Não tem descarte para estas situações
Contato não é o Proprietário (Telefone Incorreto)
2
Durante a qualificação, o proprietário Jaime diz que mora no imóvel mas quer vender, porém só tem a Escritura Declaratória de Posse. O que fazer nestas situações?
Descarto: Imóvel com problemas na documentação
Descarto: Imóvel em inventário
Sigo a vida, e cadastro o imóvel para Sale plenamente.
3
Qual a melhor alternativa para proprietários que dizem estar avaliando a proposta do QuintoAndar?
#SocorroDeus… Não tem descarte para estas situações (eu falei isso lá no formulário)
Perguntar quando ele terá a resposta e agendar, afinal, não é bacana ficar insistindo
Iniciar com a sondagem (há quanto tempo seu imóvel está disponível), e apresentar o pitch gerando senso de urgência (a cada minuto 5 visitas são agendadas pelo QuintoAndar) e tentar levar para o fechamento, caso ele diga que precisa pensar, o agendamento deve acontecer com data e horário alinhados.
4
Em qual situação o descarte: "Proprietário não aceita Administrador", deve ser usado?
Proprietários que reclamam da taxa de administração e de corretagem
Proprietários que não deixam claro o motivo da recusa
Proprietários que não querem nenhuma imobiliária fazendo intermédio entre ele e o inquilino
5
Logo na abordagem o cliente diz que não tem e nunca teve imóveis, apenas usou a calculadora para ver se o valor que paga de aluguel está certo.
Contato não é o Proprietário (Telefone Incorreto)
Contato é imobiliária/corretor
Imóvel indisponível por mais de 3 meses
