O QUE EU SEI SOBRE VENDAS?
Trabalhar com vendas é uma arte e você pode dominá-la. ... Uma boa venda pode acontecer a qualquer momento: em uma ação de marketing, na reunião de equipes de liderança, na elaboração de um projeto, entre outras atividades profissionais. Por isso, é muito importante se capacitar para ser um bom vendedor.
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O QUE É PRECISO PARA TRABALHAR COM VENDAS?
Fazer um bom marketing digital, investir em anúncios e propagandas, colocar um lindo layout na frente da empresa e esperar os clientes entrarem e comprarem.
Apresentar soluções concretas para problemas existentes, desenvolver competências, Habilidades e Atitudes para compreender o meu cliente e assim efetuar a comercialização do meu produto.
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Responda o que mais se assimila com a forma a qual você pensa. Por que quero trabalhar na área de vendas?
Enquanto existirem pessoas existirão necessidades de produtos e serviços, portanto existirá necessidade de alguém que os venda. As vantagens de ser vendedor são muito motivadoras para continuar cada dia a melhorar a minha técnica de vendas.
Por incentivo de um amigo ou por uma oportunidade surgida na empresa de assumir o cargo de vendedor. Para trabalhar na área de venda, preciso buscar conhecimento, até porque a área é bastante dinâmica, sempre surgem novidades e ainda estou passando por um processo de transformação.
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Não importa o mercado que você atua, sempre venderá algum produto ou serviço para alguém, levando à necessidade de entender os tipos de vendas mais comuns para o correto ajuste de sua estratégia e consequentemente vender mais. • Quais as características de vendas mais comuns?
Venda direta ou B2C,Venda transacional, Venda consultiva e Venda por intermediação.
Venda transacional, Venda consultiva e Venda por intermediação.
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Muito comum em vendas B2B, o vendedor ou Representante de Vendas tem como fim ajudar o seu cliente. É necessário que o vendedor, seja em qualquer tipo de venda (com exceção a venda casada), tenha este posicionamento pois assim terá a total fidelidade deste consumidor. Que tipo de venda é essa:
Venda Consultiva
Venda B2B
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Esse tipo de venda pode envolver muitos atores durante a jornada de compra e exige muito do profissional de vendas, que deverá: • Conhecer bem o segmento de atuação da empresa que representa; • Dominar as técnicas de abordagem e de negociação que funcionam melhor para cada momento da jornada de compra; • Lidar com as particularidades de relacionamento com a persona e do mercado da persona. Normalmente as Vendas B2B possuem um tempo mais longo para se concretizarem, um ticket médio maior, uma maior complexidade de fechamento e mais pessoas envolvidas na negociação. Caso o produto ou serviço objeto da venda seja de faturamento recorrente, é importante manter um relacionamento ainda mais próximo do seu cliente. Que Tipo de venda é essa?
Vendas corporativas ou B2B
Venda direta ou B2C
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Quanto a afirmação... Vendas é processo. O vendedor precisa entender quais etapas precisa cumprir até fechar uma venda e qual o objetivo de cada uma. Além disso, também é essencial saber como gerir o andamento das negociações e analisar as próprias taxas de conversão.
Verdadeira
Falsa
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Assinale a frase que mais representa você...
A maioria de nós seres humanos temos um defeito em comum, achamos que sabemos o suficiente. E assim não dedicamos tempo para o aprendizado e deixamos de conhecer técnicas fantásticas (abordagem, prospecção, negociação, fechamento,…) que podem fazer a diferença em nossa carreira.
O entusiasmo encobre os defeitos, mas às vezes pode nos fazer ir mais rápido para o lado errado. "O profissional de vendas pode errar em qualquer parte do processo da venda menos na preparação."
