Que estilo de líder habita em você?
Nas questões a seguir você terá sempre 4 alternativas. Escolha apenas uma delas, a que mais coincidir com o que você faria se liderasse aquela situação. Em seguida, você receberá os resultados que apontam seu estilo predominante de liderar.
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O mercado vive situações recorrentes de lay-off e a diretoria da empresa na qual você é gestor de uma área de negócios solicitou que demita 25% dos seus colaboradores. Escolha a alternativa com a qual você mais se identifica:
Analisa os dados de vendas efetivadas no último semestre para identificar as equipes com menor performance
Identifica no seu time pessoas que estejam em situações de vulnerabilidade física ou socioemocional e argumentaria com a diretoria para garantir que elas não sejam atingidas nesta primeira ação de demissões
Proporia a automação de parte do processo de vendas para otimizar o gap de pessoas que serão demitidas
Identificaria pessoas do time e proporia a criação de um bureau de serviços de apoio a vendas que pudesse ofertar também para o mercado trazendo, portanto, receita para a empresa
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Você está diante de uma situação complexa na fase de desenvolvimento de um novo produto e o cronograma de entrega está apertado:
Você reúne as pessoas do time para passar uma mensagem de entusiasmo e engajamento
Você pede que revejam o fluxo do trabalho para avaliar se é possível encurtar o processo sem prejudicar a qualidade final da entrega
Você sugere que parte do time trabalhe paralelamente desenvolvendo um aplicativo que seja uma alternativa intermediária caso o prazo fique comprometido
Você solicita o levantamento de todas as informações tais como pessoas alocadas, custos envolvidos, produtividade do time para subsidiar sua defesa caso seja questionado.
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Sua área tem perdido importantes pessoas da área técnica nos últimos 6 meses e você precisa reverter esta situação:
Você identifica os gaps técnicos que ficaram no setor após estas saídas e busca no mercado para fazer a reposição
Você pesquisa no mercado outras formas que empresas tem utilizado para suprir estes gaps
Você analisa a série histórica de saídas de pessoas e informa a diretoria que o índice de perda está dentro do esperado
Você identifica dentre as pessoas do time quais podem ser capacitadas para assumir as posições que foram perdidas
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A principal concorrente tem lançado novos produtos quase que mensalmente e você como gestor tem sido pressionado para fazer novos lançamentos e aumentar o faturamento:
Você estuda os produtos já lançados e aproveitando uma brecha descoberta sugere surfar na onda do lançamento da concorrência apresentando o mesmo produto mas como alguma diferenciação
Você consegue estimar as informações reais de faturamento e receita da concorrência x custos envolvidos nas ações de lançamento e demonstrar que apesar de “muito barulho” os ganhos não têm sido relevantes
Você identifica em sua equipe os melhores desenvolvedores de novos produtos e pede que eles atuem como consultores técnicos das áreas de vendas fortalecendo a equipe para obter melhores resultados
Você desenvolve internamente uma ferramenta de tracking para monitorar o mercado e comparar com sua linha de lançamentos
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Você está diante do novo ciclo de avaliação de desempenho na empresa e precisa se organizar para dar feedback para os 7 participantes de sua equipe:
Você reúne todos eles em uma única reunião e apresenta os dados de desempenho, entregas e resultados em uma planilha comparativa
Você se prepara com antecedência listando todos os pontos de atenção e aspectos positivos da atuação de cada um deles e se reúne com cada um separadamente
Você propõe uma sessão de Design Thinking para trabalhar os gaps com o time
Você sugere um novo modelo de avaliação plotando todos os dados em uma ferramenta de AI e pedindo que ela sugira o feedback a ser dado
