Alta Performance em Vendas
Corretor do Novo Mercado Imobiliário
0
0
0
1
Quais os passos do levantamento de necessidades?
Situação / Problema / Implicação / Necessidade
Foco na pessoa / Segmentação / Personalização / Valor
2
Como fazer com que o cliente de comprometa com você?
Foco
Colocando um prazo de retorno e solicitando a autorização dele para que retorne nesse período
3
Quais os 06 Passos da Jornada de Compra do cliente?
Situação / Problema / Identificação / Necessidade / Compra / Experiência
Motivação / Reconhecimento da necessidade / Busca de informação / Visitação e avaliação / Compra / Experiência
4
Leads são clientes?
Não
Sim
5
Qual o papel do corretor de imóveis do Novo Mercado?
Encontrar o imóvel para o cliente
Entender para atender
