O segundo trimestre do ano começou e você está perdendo rentabilidade?
Reflita e responda este teste de acordo com a sua realidade atual. Assim você terá uma análise real sobre o nível de qualidade da sua estratégia na área de representação comercial e quais os pontos a melhorar
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Sua venda está mais de 30% focada nos produtos de valor mais baixo ou em commodities?
SIM. VENDO MUITOS PRODUTOS COM VALOR MAIS BAIXO OU COMMODITIES
NÃO. MEUS PRODUTOS TÊM ALTO VALOR AGREGADO.
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Você tem uma gestão eficiente de todas as suas representadas?
NÃO
SIM
3
Você tem uma rota estruturada e segue com grande frequência?
SIM
NÃO
4
O custo do seu carro é alto, seja porque o valor do veículo é caro ou porque dá grande manutenção ou consumo?
SIM
NÃO
5
Você tem uma meta clara para venda de mix geral, por cliente e por representada?
NÃO
SIM
6
Sua estrutura consegue dar uma excelente cobertura na região que atua? Ou a região é muito grande e gera custos e pouco resultado?
REGIÃO MUITO GRANDE E CUSTOSA
EXCELENTE COBERTURA
7
Caso você tenha uma equipe: ela é realmente boa?
NÃO
SIM
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Sua representação utiliza tecnologia para gestão ou para relacionamento estruturado com os clientes?
SIM
NÃO
9
Sua representação utiliza de forma ativa múltiplos canais de venda, não estando apenas focada em vender com visitação?
NÃO, ESTÁ FOCADA APENAS EM VISITAS
SIM, MINHA REPRESENTAÇÃO UTILIZA MÚLTIPLOS CANAIS
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Sua representação controla o sell out do cliente?
SIM
NÃO
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Você sabe quantos clientes conquistou e quantos perdeu em 2018 até agora?
NÃO
SIM
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Você sabe o quanto seus clientes pretendem crescer nesse ano?
NÃO
SIM
