As 5 raças de "Cães de Vendas". Qual delas é você?
Qualquer um pode vender, mas apenas se for treinado adequadamente. Assim como as 5 raças de "Cães de Venda", existem 5 tipos de vendedores. Se você quiser colocar muito mais dinheiro no seu bolso, você precisa aprender a identificar a raça de "Cão de Venda" que você é para que esteja mais atento às suas fraquezas e que possa assim usar seus talentos naturais. Então, tente combinar sua personalidade com os 5 tipos de Cães de Vendas e veja com qual raça você mais se identifica!
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Qual é maneira mais rápida de conseguir empatia?
Fazer perguntas diretas
Combinar a linguagem corporal
Ouvir atentamente, sorrindo e sendo amigável
Socializar com os outros em eventos
Dar um abraço
Dividir várias experiências
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A maneira mais efetiva de gerar um grande número de clientes em potencial é:
Fazer "cold calls" (ligações de empresas para uma lista de potenciais clientes que não conhecem quem está ligando ou não esperam essa ligação)
Pedir referênciais
Construir uma reputação por atender bem
Participar de eventos e se apresentar aos outros
Utilizar muito a tecnologia
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Como fazer para fechar um negócio?
Peça diretamente pela venda
Use chantagem
Deixe que o cliente tome a decisão em seu próprio tempo
Continue prestando serviço até que o cliente não tenha mais opções
Diga a eles que todos estão fechando o negócio também
Mostre provas irrefutáveis e bem informadas
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A maneira mais efetiva de lidar com uma objeção é:
Tenha sempre uma resposta rápida preparada
Diga ao cliente que ele é um idiota em não aceitar
Veja se há algum mal-entendido e então corrija-o
Faça com que eles conversem com um cliente atual
Explique de maneira mais detalhada
Fazer outras perguntas para cobrir a objeção inicial
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O que fará você aumentar ainda mais suas vendas?
Gerar novos clientes em potencial por meio de visitas de vendas
Criar um escândalo e sair nas manchetes do jornal local
Vender para clientes existentes
Construir uma reputação pela consistência
Fazer muitas palestras
Tornar-se um expert reconhecido na sua área
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Qual é o atributo mais importante para um grande vendedor?
Saber responder às necessidades diretamente
Confiabilidade e consistência
Ter uma atitude orientada para o serviço
Ser um bom profissional
Vestir-se bem
Ter conhecimento completo do produto
