Descubra se você é um vendedor de alta performance.
Transforme-se no vendedor da atualidade, onde você entende as dores de seu cliente e consegue fazer uma venda baseada na necessidade dele. Descubra se você é um vendedor antigo, moderno ou contemporâneo.
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Quando você vai demonstrar seus produtos....
Mostrar tudo o que o seu produto tem, suas principais características e funções
Coloca o cliente diante das vantagens em comprar o seu produto
Enfatiza os conceitos da marca de produtos que você vende
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Sua argumentação geralmente....
Buscar o fechamento do negócio
Tem foco em convencer o cliente
Pretende valorizar o produto
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De maneira geral....
Observa o cliente e descobre o que ele quer
Tem suas convicções sobre o que seria melhor para o seu cliente
Questiona as expectativas e dá sugestões
4
Quando ouve um não....
Você geralmente insiste
Faz perguntas abertas para entender os motivos da objeção
Geralmente volta a argumentar, tentando convencer o cliente
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Quando está diante de um cliente....
Se apresenta sempre de forma calma e sorridente
Pensa rápido e fala com segurança
Busca espelhar o estado de espírito e comportamento do cliente
6
Você se realiza quando....
Fecha uma venda
Convence um cliente difícil
Satisfeita os desejos de um cliente
7
Você com frequência...
Se sente mais esperto que o seu cliente
Percebe que é mais inteligente que seu cliente
Nota que é mais estratégico que seu cliente
