Arquétipos do vendedor
Esta é uma demonstração do teste que gerará o resultado dos arquétipos dos vendedores.
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Analisando suas ações durante o processo de vendas, quando aplicável, você normalmente prioriza qual das opções abaixo?!
Descobrir novas possibilidades e buscar novas ferramentas para te auxiliar no "encantamento" do cliente.
Trabalhar bem o seu tempo, gerenciar suas atividades/tarefas de modo sistemático e habitualmente buscar eficiência.
Quebrar possíveis barreiras para a conversão de um lead, inerentes ao processo de venda e encurtar o lead time de venda
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Escolha a opção que apresenta palavras e frases que, majoritariamente, te descrevem, no quesito relacionamento com o cliente:
"Cria" oportunidades, no caso de não haverem; hábil comunicador (a), sincero (a) na maioria da situações
Sempre atento (a) à detalhes, empático (a), reconhece qualidades dos clientes.
Hábil negociador (a), persuasivo (a), por vezes pragmático (a)
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Quais das opções abaixo mais se aproxima ao que você considera como pontos de melhoria, do ponto de vista individual, em sua performance?
Trabalhar com resultados de longo prazo, buscar melhores maneiras de satisfazer e nutrir clientes.
Não ignorar os resultados das propostas que podem parecer "pequenas".
Prezar pelo relacionamento mais aproximado com o cliente.
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Quais as principais características relacionadas às suas habilidades comerciais?
Descoberta de novas oportunidades, redes de relacionamentos e networking.
Visão sistêmica para análises direcionadas, persuasão e comunicação assertiva.
Abordagem centrada nas pessoas, relacionamento e preocupação com a empatia.
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Quais comportamentos estão mais próximos do seu perfil?
Comportamentos ligados à atividade de prospecção.
Comportamentos ligados a demonstrações de produto e negociação.
Comportamentos ligados a relacionamento, atendimento e atenção às oportunidades de novas vendas.
