Check de Conhecimento SPO - Vendas e Preço
Olá! Nossa auditoria tá chegando, e pra ficarmos bem preparados, fizemos esse quiz pra você testar teus conhecimentos sobre o Pilar Vendas e Preço. E aí, você está pronto para responder ao auditor?
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1.1 Reuniões Semanais - O que eu *não* posso esquecer de cumprir com as reuniões semanais?
Frequência, ações, conhecimento dos indicadores, TOR
Frequência e TOR
Frequência, ações, TOR
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1.2 Reuniões Mensais - Em uma reunião de PESV, o que precisamos observar?
Frequência, acompanhamento das metas e conta de chegada, plano de ação pra itens críticos, TOR
Frequência, acompanhamento de metas e conta de chegada, plano de ação pra todos itens, TOR
Frequência, acompanhamento de metas, plano de ação, TOR
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1.3 Frequência Mínima e Gestão de Rota - Quais são as premissas para bater o item?
Realizar 115% das rotas físicas e virtuais, observando raio, criticidade de indicadores pra priorizar lojas e tratando problemas no rodízio
Realizar 100% das rotas físicas e virtuais, observando raio, criticidade de indicadores pra priorizar lojas e tratando problemas no rodízio
Visitar o máximo possível de lojas da minha base, observando raio e tratando problemas no rodízio.
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1.4 Desdobramento de Metas - Como as metas são desdobradas?
Sempre até o 3º DU, sabendo qual é o racional da meta desdobrado nacionalmente, cumprindo TOR de PESV e acompanhando os resultados.
Sempre até o 3º DU, sabendo qual é o racional da meta desdobrado pelo KAM, cumprindo TOR de PESV e acompanhando os resultados.
Sempre até o 3º DU, sabendo qual é o racional da meta validado regionalmente, cumprindo TOR de PESV e acompanhando os resultados.
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1.5 Reunião de Rede Coaching - Qual é a ideia da reunião coaching?
Se a reunião coaching é feita na frequência certa, bem como entender o nível de conhecimento do supervisor e condução da reunião com a rede.
Se a pessoa supervisora faz reuniões de rede numa boa frequência e trata os problemas da rede conforme demanda.
KAM avaliar a performance da pessoa supervisora e o relacionamento com clientes, para pontuar isso em uma reunião de PESV.
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2.1 - 2.3 Disponibilidade - Qual é a memória de cálculo da disponibilidade numérica de sku e da DN da loja?
SKU: (qtd semanas com sell out > 0) / (qtd semanas totais) ; Loja: média DN SKUs da Cesta
SKU: (qtd semanas com sell in > 0) / (qtd semanas totais) ; Loja: soma DN SKUs da Cesta
SKU: (qtd semanas com sell out > 0) / (qtd semanas totais) ; Loja: soma DN SKUs da Cesta
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2.1 - 2.3 Disponibilidade - Quais são os meios obrigatórios para se garantir disponibilidade?
Crítica da demanda/malha, uso do BI Disponibilidade, uso da Cob Quali, plano de ação pra itens críticos
Desdobramento prévio de calendário promocional, crítica da demanda/malha, uso do BI Disponibilidade, plano de ação pra itens críticos
Desdobramento prévio de calendário promocional, Crítica da demanda/malha, uso do BI Disponibilidade, uso da Cob Quali, plano de ação pra itens críticos
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2.1 - 2.3 Disponibilidade - Qual a ordem de fonte de dados para o item?
Neogrid / Scanntech
Neogrid / Scanntech / Cubo
Neogrid / Scanntech / Scan
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3.1 Pote - Qual a relação do time de Vendas com o Pote?
Ter verba desdobrada nível kam no GPRO e como utiliza GPRO/acomps para saber seu recurso.
Ter verba desdobrada nível rede no GPRO e como utiliza GPRO/acomps para saber seu recurso.
Ter verba desdobrada nível kam em acomp e como utiliza GPRO/acomps para saber seu recurso.
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3.2 Tracking e Dispersão - Como é a rotina de vendas para competência de preço dar certo?
Ter gestão das promos e rotina de tracking, sendo mín. 75% tracking semanal das ações sell-out, máx. 15% dispersão de fechamento de preço vs tracking de cada rede, abrir ação pra tratar dispersão.
Ter gestão das promos e rotina de tracking, sendo mín. 75% tracking quinzenal das ações sell-out, máx. 15% dispersão de fechamento de preço vs tracking de cada kam, abrir ação pra tratar dispersão.
Ter gestão das promos e rotina de tracking, sendo mín. 75% tracking quinzenal das ações sell-out, máx. 15% dispersão de fechamento de preço vs tracking de cada rede, abrir ação pra tratar dispersão.
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3.3 Árvore de Preços - Qual é o melhor tipo de acompanhamento o time de vendas faz pra garantir o item?
Saber pelo GPRO qual é a política vigente, acompanhar leitura de TTC SCAN dos SKUs, ter evidência salva na pasta sobre tratativas da rede com desalinhamento de preço.
Desdobrar com a rede o calendário do mês, acompanhar leitura de TTC SCAN dos SKUs, ter plano de ação e tratar com a rede os desalinhamentos de preço.
Saber pelo GPRO qual é a política vigente e desdobrar com a rede o calendário do mês, acompanhar leitura de TTC SCAN dos SKUs, ter plano de ação e tratar com a rede os desalinhamentos de preço.
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3.4 Fechamento Automático - o que *não* podemos ter em redes de fechamento automático?
Alteração pra cima do sell-out lido pela rede
Ações tipo sell-in
<25% em ações de $/fixo
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4.1 Gestão de Market Share - Como garantir o item?
Coletar o Pulso semanalmente de redes Scan, utilizar acomps de Scan e Scanntech
Coletar o Pulso mensalmente de redes Scan, utilizar acomps de Scan, Scanntech e share de mídias
Coletar o Pulso semanalmente de redes Scan, utilizar acomps de Scan, Scanntech e share de mídias.
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4.2 Rentabilidade TTV Cerveja - qual é a premissa pra tirar pontuação máxima do farol ttv?
nenhum mês de estouro de mix ou orçamento
até 2 meses de estouro de mix, saldo positivo de orçamento
até 1 mês de estouro de mix, saldo positivo de orçamento
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4.3 Rentabilidade TTV NAB - Qual dessas alternativas *não* impacta o item?
Tracking de verbas do NAB
CR das redes
Dispersão de Fechamento do NAB
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4.4 Rentabilidade MACO por rede - o que prejudica a MACO de uma rede?
Crescimento de cheque vs faturamento
Crescimento de volume vs AA
Repasse de preço
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4.5 Inovações - O que vai ser verificado sobre inovações?
Todos as alternativas estão corretas
Conhecimento da Cesta e DN
Adesão ao TTC
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4.6 O que vai ser verificado sobre FutBevs?
Adesão ao TTC
Todas alternativas estão corretas
Conhecimento da Cesta e DN
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4.7 Plano de Negócios - Como é calculado o atingimento do item?
Diferença entre provisão vs fechamento total dos KAMs
% atingimento das alavancas de Planos de Negócio
Diferença entre provisão vs fechamento dos clusteres de rede
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4.8 Compliance Pepsico - Qual é a melhor alternativa pra garantir o compliance pepsico?
Separar no tracking de ações o que é Pepsico
Subir a evidência de pacote e garantir assinatura de contratos
Subir acordo separado para Pepsico
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4.9 Dash Digitalização - Quais desses itens *não* faz parte do dash digitalização?
Share de Mídias
Dash Insights
Volume de Fech. Automático
