Como tratar cada escola e quais são os próximos passos a serem seguidos?
Precisamos exercitar a escuta ativa para uma leitura de cenário coesa e com riqueza de insumos para potencializar nossas reais oportunidades.
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Qual o passo mais assertivo para uma escola que teve a apresentação institucional e quer estreitar contato?
Oferecer XP SAE.
Enviar PROPOSTA "tirar o sono da escola".
Enviar login-senha Portal, Ferramentas digitais, amostras e posteriormente propor XP SAE.
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Quando uma escola está com contrato vigente 2021 ou 2022, como devo proceder?
Dou perdido em definitivo, pois essa escola não tem perfil SAE.
Insisto e mantenho essa escola qualificada, pois é uma carteira futura.
Confirmando que não tem possibilidade de romper, devo nutrir o lead, mas dou perdido no PIPE, pois é carteira futura.
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Após apresentação das ferramentas digitais (AÇÃO COVID) e envio dos acessos, qual o próximo passo a seguir com o LEAD?
Buscar feedback da escola para saber se vão ou não utilizar as ferramentas, para definir os próximos passos.
Deixar a escola avaliar e acompanhar/rastrear os acessos para confirmar utilização, além de convidá-la para os webnários.
Se a escola não for utilizar as ferramentas, dar lead como perdido.
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Quando uma escola quer amostra, qual o papel do consultor?
Fazer pedido, acompanhar com a logística, confirmar recebimento na escola e receber feedback da escola sobre o que achou do material.
Fazer o pedido e receber feedback da escola sobre o que achou do material.
Fazer o pedido e aguardar o feedback da escola sobre o que achou do material.
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Quais os critérios para oferecer uma XP SAE
Escola interessada e com primeira visita realizada (se possível, que já tenha contato com o material - on-line ou amostra)
Escola interessada e que quer envolver o pedagógico para análise.
Escola interessada, já viu o material on-line, mas que não evoluiu no funil.
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Ainda sobre XP SAE, quais escolas têm perfil para participação?
Possui muito interesse, está com mais de 100 alunos (mesmo tendo somente Educação Infantil), sem contrato vigente.
Estamos em contato com direção e também coordenação, com mais de 100 alunos potenciais (respeitando o faturamento mínimo), sem contrato vigente.
Quer estreitar o contato, professores muito interessados e utilizam livros, sem contrato vigente.
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Ao entender que a proposta pode ser o gatilho para "provocar" a escola a avaliar a parceria, qual o melhor cenário para enviá-la?
Estamos em contato com o mantenedor, é uma escola qualificada (tem faturamento mínimo, já teve acesso ao material, sem contrato vigente, etc...) e fizemos uma boa leitura de cenário.
Escola terá uma rentabilidade muito atrativa com o SAE e preciso alcançar a meta do mês.
A proposta é a única forma de avançar o funil, pois a rentabilidade será o principal atrativo para a escola.
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No atual funil de vendas, quais as próximas etapa após o CICLO DE APROVAÇÃO?
ENCANTAMENTO, PROPOSTA ENVIADA e CONTRATO ASSINADO.
PROPOSTA ENVIADA, NEGOCIAÇÃO FINAL e CONTRATO ASSINADO.
XP SAE, ENCANTAMENTO, PROPOSTA ENVIADA e CONTRATO ASSINADO.
