QUIZ COMERCIAL - ASPEN INVESTIMENTOS

QUIZ COMERCIAL - ASPEN INVESTIMENTOS

Quiz comercial tem o objetivo de fixar o conteúdo abordado nos demais treinamentos e rankear aqueles que se sobressaírem!

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Ygor Melo
1

Qual foi o primeiro tema a ser abordado no treinamento?

Rapport
Abordagem Inicial
GateKeeper
Gatilhos Mentais
2

Quais foram os gatilhos mentais apresentados ?

Escassez, tempo, coerência
Tempo, escassez, compromisso e autoridade e aprovação social
Autoridade, compromisso e coerência
escassez, compromisso e coerencia, aprovação social
3

Quando o lead pedir para enviar e-mail, o que faremos?

Não enviar o e-mail e tentar aplicar o filtro para solucionar no telefone.
Enviar o e-mail e aguardar um retorno do lead para tentar captar mais oportunidades
Dizer que pode enviar o e-mail mas dizer que quer ligar em breve para entender melhor a realidade do lead
Dizer que pode enviar o e-mail mas tentar entender um pouco mais a realidade do lead para preparar um material correto.
4

Qual exemplo de facilitador foi abordado para passar pela gatekeeper ?

Ir direto ao nome do decisor
Ir direto ao assunto
Encontrar conexão e pedir pra falar com decisor
Avisar que gostaria de falar com o decisor
5

Qual o segundo facilitador para passar pela gatekeeper ?

Ser educado e animado ao telefone
Tentar passar a ideia de que já falou com a atendente em algum momento
Tentar passar a ideia de que já falou com o decisor em algum momento
Pedir para falar no financeiro
6

Qual a ordem dos fatores ao falar ao telefone?

1- Pré conexão 2- Quem eu sou 3- De onde sou e o que eu faço. 4- Gatilho de Autoridade 5- Gatilho de prova social 6- Alinhamento de expectativa
1- Pré conexão 2- Conexão 3- De onde eu sou 4- Gatilho de Autoridade 5- Gatilho de prova social 6- Alinhamento de expectativa
1- Conexão 2- Quem eu sou 3- Gatilho de Autoridade 4- Gatilho de prova social 5- Alinhamento de expectativa
1- Pré conexão 2- Conexão 3- Quem eu sou 4- Gatilho de Autoridade 5- Gatilho de prova social 6- Alinhamento de expectativa
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