Quiz Planeja Consultoria - Vendas
Quiz da planeja consultoria para o time da Patrimóvel.
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1
Falando um pouco sobre contorno de objeções, qual é a sequência de argumentação correta para contrapor uma RDO?
Recomposição > Argumentação > Surpresa
Pedido > Organização > Argumentação
Pedido > Surpresa > Recomposição
Recomposição > Surpresa > Pedido
2
A Planeja consultoria recomendou 4 livros para leituras, mas 1 deles era o PRINCIPAL, pois toda metodologia do treinamento se baseava nele. Qual é o nome do livro?
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Receita Previsível
A Startup Enxuta
Harry Potter e o Prisioneiro de Azkaban
3
Qual desses canais devem ser utilizidos para prospecção pela equipe de vendas?
Loft
Todas as alternativas estão corretas
Linkedln
Google maps
4
O que é Vender um sonho?
Se conectar com o cliente e vender o mais rápido possível
Vender o imóvel mais caro para o cliente
Entender quais os dejesos do cliente e apresentar a melhor solução para ele
Vender um sonho de doce de leite da padaria
5
Na situação em que está se falando com o cliente por ligação e ele pede para encerrar a ligação e seguir as tratativas pelo whatsapp, qual seria a melhor abordagem?
Desligar e começar na mesma hora a mandar mensagem ao cliente
Utilizar a estratégia de recomposição, surpresa e pedido
Insistir com ele de ficar na linha
Desligar e ligar no dia seguinte
