Vamos testar o nosso conhecimento de hoje?
Bora! TESTAR NOSSO CONHECIMENTO
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Quais os motivos para as objeções que trabalhamos nesta tarde?
Desvantagem
Falta de Tempo
Não vê necessidade
Não vê urgência
Não vê necessidade
Não vê urgência
Vantagem
Falta de Tempo
Não vê necessidade
Não vê urgência
Desconfia
Falta de dinheiro
2
Objeções em vendas não significa que o cliente não irá comprar?
Não, Significa que você, como vendedor, precisará dar mais argumentos para convencê-lo.
Sim, Significa que você não tem como mudar a decisão do cliente.
3
São aqueles clientes que, abordamos realizamos todo o atendimento, mas recusam sob o argumento de que não veem nenhum motivo para adquirir o produto neste momento. “Hoje não vou levar”.De qual é este cenário? obejção.
Falta de dinheiro
Desconfia
Não vê urgência
Não vê necessidade
4
Complete: Ele não vê necessidade_______________________________________
Mostre como isso irá potencializar sua auto estima/ou de um presenteado.
Demonstre que se antecipar a algo que faz bem é urgente ! Venda emocional!
Apresente uma proposta daquelas irrecusáveis. Valor x Preço ( parcelamento)
5
“Quem não sabe por que perde, também não sabe por que ganha”. Oque podemos apreender com esta mensagem?
Clientes que não compraram, após atendimento esquecer, seguimos em busca de outros.
Utilize cada não para se aproximar do sim!
Vendedor que estuda suas oportunidades, se prepara para as objeções!
