1
O preço varia de acordo com a percepção do cliente.
Falsa
Verdadeira
2
Geralmente os clientes se informam muito antes de fazer uma compra (principalmente quando é de alto valor agregado).
Falsa
Verdadeira
3
Se os meus produtos/serviços são vendidos através de impulso, é interessante que eu consiga ativar o Sistema 2 do meu cliente.
Verdadeira
Falsa
4
A objeção não significa que o cliente não quer comprar.
Verdadeira
Falsa
5
A minha forma de lidar com a objeção será primordial para a conversão.
Verdadeira
Falsa
