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Em uma negociação muitas vezes ser ético pode nos trazer a sensação de prejuízo, o que torna uma negociação não ética? I) Tentar buscar o melhor resultado para sua empresa II)Suborno III)Omitir informações para que fechar a negociação IV) Agressividade Assinale a alternativa verdadeira A) I e IV B) II,III E IV C) I, III E IV
B
A
C
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Com relação à ética nas negociações é correto afirmar que: Alternativas:
Cada negociação ditará suas próprias questões éticas.
Trata-se de um modelo de negociação específico.
Independente do objeto negociado as condições éticas são as mesmas.
Implica em deixar que o outro consiga obter aquilo que necessita.
Independente do objeto negociado as condições éticas são as mesmas.
O negociador tem que ser íntegro e não pode mudar sua opinião.
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Diversos cenários externos podem contribuir para negociação não ser ética. entre os fatores abaixo, assinale a única alternativa em que todos os cenários podem te levar a uma negociação não ética: I) Enfrentar uma concorrência acirrada e, às vezes, mais desenvolvida tecnologicamente. II)Necessidade de atrair a atenção e conquistar a preferência do cliente. III)Ênfase excessiva nas vantagens do próprio produto sobre os demais concorrentes IV)O uso de informações pessoais sobre um cliente
Todas as alternativas
I, II e IV
Apenas III
I e IV
I, II e III
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Ética é uma palavra que veio de origem grega, relacionada ao termo ethos que significa caráter e costume. Sobre o conceito de ética, é correto afirmar:
ética é construída por valores culturais, crenças, comportamentos e
histórico de cada indivíduo.
Ética está relacionada somente com sua criação na infância, não sendo possível mudar quando adulto.
Ética é um termo latino, onde ethos significa costumes vindo de seus ancestrais
Ética é somente aquilo que se aprende vivendo, não podendo ser ensinada ou transmitida por pessoas externas.
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A ética dos negócios ou ética empresarial constitui um conjunto de princípios que podem orientar o bom comportamento no mundo dos negócios. Em um processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos negócios. Considerando essa situação, avalie as afirmações a seguir. I. A existência de um Código de Ética nas empresas é fundamental para orientar a conduta dos funcionários. II. Em alguns casos, para se atingir determinado objetivo, são utilizados, em tomadas de decisões individuais, métodos e táticas que podem gerar imagem negativa para uma organização. III. Dada a concorrência cada vez mais acirrada, cabe a cada profissional ou empresa identificar quando a ética é importante em uma negociação, considerando as pressões de redução de custos, para que as empresas sejam mais competitivas. É correto o que se afirma em
I, apenas.
II e III, apenas.
I, II e III.
I e II, apenas.
III, apenas
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1- A ética está ligada a um código de conduta de valores morais e princípios, onde mentir seria antiético e prejudicaria a imagem de sua empresa. Em uma negociação, em que você precisa entregar o produto em um dia estipulado pelos seu comprador mas sabe que não terá condições para entregar no dia combinado o que faria?
C - Avisaria o cliente sobre o ocorrido, pedindo desculpas pelos
D - Avisaria o cliente falando a verdade, pedindo desculpas pelo ocorrido, entregaria no dia seguinte e com uma bonificação do produto como um gesto de desculpas pelo transtorno causados.
Não falaria nada, e esperava o dia seguinte que conseguiria entregar.
B - Inventaria uma desculpa esfarrapada para entregar no dia seguinte.
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Comprometimento é fundamental para uma boa ética nas negociações de uma empresa. Como por exemplo a Boeing quando desistiu de entrar num acordo de trocas de tecnologia para expandir as marcas, a empresa americana desistiu das negociações após o início da pandemia do novo coronavirus. Na visão de negociador para uma boa ética na negociação. Qual das alternativas seria ideal para uma boa ética na relação: .
A - Desistir da negociação. Para manter as contas em dia da empresa.
B - Faria outro tipo de acordo que talvez não beneficiária tanto a outra empresa que negocia.
D - Nenhuma das alternativas.
C - Manteria os acordos firmados e manter um bom caráter de empresa e negociação já firmado
