Quiz SPIN Selling

Quiz SPIN Selling

Quem acabar mais rapido ganha um prêmio

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Camila Roberta
1

Qual é a pergunta de SITUAÇÃO

Como você faz o processo de envio dos pagamentos?
Você identifica que algo poderia ser melhor no atual sistema?
2

Qual é a pergunta de PROBLEMA

Você identifica que algo poderia ser melhor no seu processo atual?
Como você monitora o desempenho dos seus produtos no PDV?
3

Qual das opções não é uma pergunta de SITUAÇÃO

Como você tem feito para processar tantos dados financeiros como recebimentos e pagamentos?
Me conte um pouco sobre a rotina do seu time financeiro.
Além desses pontos que comentamos, você identifica algum outro ponto/situação/processo que poderia ser melhor?
4

Qual é a opção que não é uma pergunta de PROBLEMA

Sempre que você necessita de atendimento, seu fornecedor costuma atendê-lo prontamente?
Além desses pontos que comentamos, você identifica algum outro ponto/situação/processo que poderia ser melhor?
Qual é o canal de vendas mais representativo para você?
5

Qual é a pergunta de IMPLICAÇÃO

Como [determinado problema] afeta suas metas/entregáveis?
Qual seria o cenário ideal para você?
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