Você conhece sobre o Mapa de Execução da ROTA 2024?
Teste seus conhecimentos do Mapa de Execução da ROTA 2024!
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Para que serve a rotina básica de vendas
Todas as alternativas.
Otimizar a execução no PDV e o atingimento dos objetivos
Direcionar nosso dia a dia, padronizando "o que", "como" e "quando" fazer
Priorizar nossas atividades cotidianas de um modo mais produtivo
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Sobre o Marco Zero, qual é a alternativa correta?
É o momento do dia onde o Supervisor se reúne com os Vendedores para fazer o fechamento do dia
O Marco Zero é o local onde cada vendedor deve estar diariamente para participação da Matinal
Os locais de Marco Zero só podem ser definidos/alterados uma vez por mês
O PDV do Marco Zero obrigatoriamente tem que ser um PDV do roteiro do dia do Vendedor
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Quais são todas as Etapas da Rotina do PDV do Vendedor?
Minuto de Ouro; Relacionamento; Leitura de loja; Negociação e Execução
Minuto de Ouro; Relacionamento; Leitura de loja; Negociação
Minuto de Prata; Atendimento; Tratativa NPS; Negociação e Fechamento
Minuto de Ouro; Negociação; Leitura de loja; Execução e Fechamento
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Qual o principal objetivo do Coaching?
Avaliar a performance do time
Desenvolver as habilidades técnicas e sociais na atuação do vendedor
Rankear os vendedores no Ranking da ROTA pelas pontuações das rotinas do dia
Desenvolver o vendedor quanto às oportunidades existentes na execução do PDV
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Onde se encontram as principais informações para o Supervisor realizar a Matinal de Vendas?
Mapa de Processos e Produtividade
Dashboard da Matinal
Painel Gerencial
Scorecard Produtividade
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Durante a Leitura de Loja, o que o Vendedor deve fazer?
Conversar com o cliente, buscando melhorar o nível de serviço prestado por meio da escuta ativa
Verificar status dos pedidos, bloqueios, oportunidades ativas, pesquisas pendentes, entre outras
Realizar um giro 360 no PDV, identificando as oportunidades para negociação e execução, bem como analisar as ações da concorrência
Executar com MPDV os pontos alinhados com o cliente na negociação
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Como se calcula a Distribuição Numérica (DN)?
É a soma dos itens distintos vendidos para clientes distintos no mercado
Quantidade de Pedido Faturado dentro do mês
Número de clientes distintos que compraram pelo menos uma vez da BRF dentro do mês
É a relação entre o número de lojas onde o mercado (marca/fabricante/SKU) está presente e o total de lojas dentro do universo analisado
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Qual a importância do CLIMOV?
Todas as alternativas anteriores.
Reduz a dependência das vendas concentradas em clientes grandes
Rentabilização do negócio
Maior presença das nossas marcas no mercado, dando maior acessibilidade aos consumidores
9
Qual a importância do Mix Ideal?
É a estratégia de sortimento de Loja Ideal para o AS
Indicador de nível de serviço ao cliente, otimizando o custo de servir e a satisfação do cliente
Aumenta a variedade e espaço das nossas marcas gerando maior visibilidade
Direciona uma cesta de produtos estratégicos para cada tipo de cliente, para cada região, buscando aumento das vendas e desenvolvimento de mix
