Você conhece sobre o Mapa de Execução da ROTA 2024?
Teste seus conhecimentos do Mapa de Execução da ROTA 2024!
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Para que serve a rotina básica de vendas
Todas as alternativas.
Direcionar nosso dia a dia, padronizando "o que", "como" e "quando" fazer
Priorizar nossas atividades cotidianas de um modo mais produtivo
Otimizar a execução no PDV e o atingimento dos objetivos
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Sobre o Marco Zero, qual é a alternativa correta?
O Marco Zero é o local onde cada vendedor deve estar diariamente para participação da Matinal
É o momento do dia onde o Supervisor se reúne com os Vendedores para fazer o fechamento do dia
O PDV do Marco Zero obrigatoriamente tem que ser um PDV do roteiro do dia do Vendedor
Os locais de Marco Zero só podem ser definidos/alterados uma vez por mês
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Quais são todas as Etapas da Rotina do PDV do Vendedor?
Minuto de Ouro; Relacionamento; Leitura de loja; Negociação e Execução
Minuto de Ouro; Relacionamento; Leitura de loja; Negociação
Minuto de Prata; Atendimento; Tratativa NPS; Negociação e Fechamento
Minuto de Ouro; Negociação; Leitura de loja; Execução e Fechamento
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Qual o principal objetivo do Coaching?
Desenvolver as habilidades técnicas e sociais na atuação do vendedor
Desenvolver o vendedor quanto às oportunidades existentes na execução do PDV
Rankear os vendedores no Ranking da ROTA pelas pontuações das rotinas do dia
Avaliar a performance do time
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Onde se encontram as principais informações para o Supervisor realizar a Matinal de Vendas?
Dashboard da Matinal
Scorecard Produtividade
Painel Gerencial
Mapa de Processos e Produtividade
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Durante a Leitura de Loja, o que o Vendedor deve fazer?
Verificar status dos pedidos, bloqueios, oportunidades ativas, pesquisas pendentes, entre outras
Realizar um giro 360 no PDV, identificando as oportunidades para negociação e execução, bem como analisar as ações da concorrência
Conversar com o cliente, buscando melhorar o nível de serviço prestado por meio da escuta ativa
Executar com MPDV os pontos alinhados com o cliente na negociação
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Como se calcula a Distribuição Numérica (DN)?
Quantidade de Pedido Faturado dentro do mês
Número de clientes distintos que compraram pelo menos uma vez da BRF dentro do mês
É a soma dos itens distintos vendidos para clientes distintos no mercado
É a relação entre o número de lojas onde o mercado (marca/fabricante/SKU) está presente e o total de lojas dentro do universo analisado
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Qual a importância do CLIMOV?
Maior presença das nossas marcas no mercado, dando maior acessibilidade aos consumidores
Rentabilização do negócio
Reduz a dependência das vendas concentradas em clientes grandes
Todas as alternativas anteriores.
9
Qual a importância do Mix Ideal?
É a estratégia de sortimento de Loja Ideal para o AS
Indicador de nível de serviço ao cliente, otimizando o custo de servir e a satisfação do cliente
Aumenta a variedade e espaço das nossas marcas gerando maior visibilidade
Direciona uma cesta de produtos estratégicos para cada tipo de cliente, para cada região, buscando aumento das vendas e desenvolvimento de mix
