O segundo trimestre do ano começou e você está perdendo rentabilidade?
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Sua venda está mais de 30% focada nos produtos de valor mais baixo ou em commodities?
NÃO. MEUS PRODUTOS TÊM ALTO VALOR AGREGADO.
SIM. VENDO MUITOS PRODUTOS COM VALOR MAIS BAIXO OU COMMODITIES
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Você tem uma gestão eficiente de todas as suas representadas?
SIM
NÃO
Você tem uma rota estruturada e segue com grande frequência?
SIM
NÃO
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O custo do seu carro é alto, seja porque o valor do veículo é caro ou porque dá grande manutenção ou consumo?
SIM
NÃO
Você tem uma meta clara para venda de mix geral, por cliente e por representada?
NÃO
SIM
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Sua estrutura consegue dar uma excelente cobertura na região que atua? Ou a região é muito grande e gera custos e pouco resultado?
EXCELENTE COBERTURA
REGIÃO MUITO GRANDE E CUSTOSA
Caso você tenha uma equipe: ela é realmente boa?
NÃO
SIM
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Sua representação utiliza tecnologia para gestão ou para relacionamento estruturado com os clientes?
NÃO
SIM
Sua representação utiliza de forma ativa múltiplos canais de venda, não estando apenas focada em vender com visitação?
NÃO, ESTÁ FOCADA APENAS EM VISITAS
SIM, MINHA REPRESENTAÇÃO UTILIZA MÚLTIPLOS CANAIS
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Sua representação controla o sell out do cliente?
SIM
NÃO
Você sabe quantos clientes conquistou e quantos perdeu em 2018 até agora?
NÃO
SIM
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Você sabe o quanto seus clientes pretendem crescer nesse ano?
SIM
NÃO
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