Você está pronto para vender proteção veicular?
Segue um pequeno e simplificado teste para te ajudar nesse Mercado fantástico.
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O cliente alega não ter dinheiro para adesão, o que vc faz?
busca novas formas de viabilizar a adesão do cliente, parcelamento no cartão de credito, indicações, permuta etc...
informa que não e possível sem adesão, afinal e a sua comissão.
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Nao tomo decisão nenhuma sozinho, preciso conversar com a minha esposa
sem problemas, vamos ligar pra ela juntos e tirar todas as duvidas da sua esposa, assim como estou tirando as suas e assim vcs tomam uma decisão com mais clareza.
sem problemas, conversa com ela e me liga assim que decidirem
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Meu carro e barato e ninguém quer roubar
Mas, mesmo sendo barato, se perder vai fazer falta.
Mas alem do roubo e furto existem vários benefícios que ao precisar sem uma boa proteção o sr pagara preços absurdos como reboque, chaveiro, dano a terceiro, etc...
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O cliente pede uma cotação pelo " Zap" o que vc faz?
Você pede ao cliente autorização para ligar e fazer a cotação durante a conversa devido a algumas perguntas que vão ajudar na elaborar a melhor proposta.
Você prepara um PDF com todas as coberturas, valores mensais, opções de pagamento e envia para o cliente e aguarda a resposta.
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Cliente informa que o concorrente e mais barato, o que vc faz?
você explica que não tem como argumentar os preços do seu concorrente, mas, que você entende o valor do seu produto, e o que ele pode agregar para o cliente, e finaliza com uma pergunta
" estaria procurando preço ou valor? "
Você explica que o concorrente e inferior, tem diversos problemas, e menor ou mais novo no mercado por isso o preço e menor.
