Você sabe de venda? Bora lá!
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Qual é a abordagem preferida em vendas consultivas?
A abordagem preferida é focar exclusivamente na venda do produto ou serviço, sem considerar as necessidades do cliente.
A abordagem preferida é minimizar a interação com os clientes para acelerar o processo de vendas.
A abordagem preferida é empurrar os produtos ou serviços para os clientes, independentemente de sua relevância.
A abordagem preferida é usar táticas de pressão para forçar os clientes a comprar.
A abordagem preferida é colaborar com os clientes para entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas.
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Quais são os possíveis desafios enfrentados pelas equipes de vendas consultivas durante o processo de negociação?
As negociações são sempre simples e diretas em vendas consultivas.
As negociações em vendas consultivas são exclusivamente sobre preço.
Equipes de vendas consultivas nunca enfrentam desafios durante o processo de negociação.
Lidar com objeções dos clientes pode ser um desafio significativo.
As negociações em vendas consultivas são sempre de curta duração.
Como a gestão eficaz do tempo pode beneficiar equipes de vendas consultivas?
A gestão eficaz do tempo limita a flexibilidade das equipes de vendas consultivas.
A gestão eficaz do tempo resulta em sobrecarga dos vendedores.
A gestão eficaz do tempo aumenta automaticamente as taxas de conversão.
A gestão eficaz do tempo não tem benefícios específicos para equipes de vendas consultivas.
A gestão eficaz do tempo permite que os vendedores dediquem mais tempo a atividades de vendas estratégicas.
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Qual é o papel da resiliência no contexto das vendas consultivas?
A resiliência torna os vendedores suscetíveis a críticas construtivas.
A resiliência permite que os vendedores se recuperem rapidamente de rejeições e adversidades.
A resiliência é útil apenas em vendas transacionais.
A resiliência limita a flexibilidade das equipes de vendas consultivas.
A resiliência não é relevante para vendas consultivas.
Quais são os possíveis benefícios de uma abordagem de vendas consultivas centrada no cliente?
A abordagem centrada no cliente não oferece benefícios específicos.
Uma abordagem centrada no cliente melhora apenas as taxas de retenção.
Uma abordagem centrada no cliente torna o processo de vendas mais complexo e demorado.
Uma abordagem centrada no cliente tende a ter maior satisfação do cliente.
Uma abordagem centrada no cliente aumenta os resultados internos.
Uma abordagem centrada no cliente tende a ter apenas a lealdade à marca.
Uma abordagem centrada no cliente automaticamente aumenta as margens de lucro.
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