Você sabe de venda? Bora!

A empatia não é importante em vendas consultivas.

A empatia é útil apenas em vendas transacionais.

A empatia ajuda os vendedores a se concentrarem exclusivamente em suas próprias metas.

A empatia permite que os vendedores compreendam os sentimentos e preocupações dos clientes, facilitando uma abordagem mais personalizada.

A empatia torna os vendedores menos eficazes ao lidar com clientes difíceis.

A automação aumenta automaticamente as taxas de conversão.

A automação pode liberar tempo para atividades mais estratégicas.

A automação torna os vendedores dispensáveis.

A automação não tem benefícios para equipes de vendas consultivas.

A automação limita a flexibilidade das equipes de vendas consultivas.

A colaboração entre diferentes departamentos não é relevante para equipes de vendas consultivas.

A colaboração entre diferentes departamentos aumenta automaticamente as taxas de conversão.

A colaboração limita a flexibilidade das equipes de vendas consultivas.

A colaboração resulta em conflitos internos que prejudicam o desempenho das equipes de vendas consultivas.

A colaboração permite que os departamentos compartilhem informações e recursos.

Habilidades como pensamento crítico, adaptabilidade e capacidade de comunicação.

Vendedores consultivos devem ignorar clientes altamente informados, pois podem prejudicar o processo de vendas.

Vendedores consultivos não precisam de habilidades específicas para lidar com clientes altamente informados.

Habilidades técnicas avançadas, como conhecimento aprofundado do produto, são suficientes para lidar com clientes altamente informados.

Vendedores consultivos devem evitar clientes altamente informados, pois são mais difíceis de persuadir.

A comunicação eficaz em vendas consultivas é mais sobre falar do que ouvir.

A comunicação eficaz em vendas consultivas requer apenas habilidades de escuta ativa.

Comunicação eficaz em vendas consultivas não tem características específicas.

A comunicação eficaz em vendas incluem clareza, empatia e escuta ativa.

A comunicação eficaz em vendas consultivas é exclusivamente baseada em apresentações formais.