Benefícios de uma gestão de vendas / Análise de Mercado /Campos de Atuação
QUIZ Para fixação do conteúdo
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1. Qual dos seguintes setores mais se beneficia da aplicação de estratégias de gestão de vendas para aumentar o número de clientes e a conversão de vendas?
Varejo
Setor público
Agricultura
Setor de logística
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2. No contexto do setor financeiro, como a gestão de vendas pode ser aplicada para otimizar os resultados?
Focando exclusivamente na redução de custos operacionais
Através da promoção de campanhas publicitárias
Por meio da personalização de ofertas e serviços financeiros para clientes específicos
Somente no treinamento de novos funcionários
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3. Qual das seguintes estratégias de gestão de vendas é comumente utilizada tanto no varejo quanto no setor financeiro?
Redução drástica de preços para aumentar a competitividade
Foco exclusivo em vendas online
Investimentos em publicidade massiva sem segmentação
Criação de programas de fidelidade para engajar clientes
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4. No setor de tecnologia, como a gestão de vendas pode impactar o relacionamento com os clientes?
Estabelecendo uma venda única sem acompanhamento
Reduzindo o número de produtos e serviços oferecidos
Por meio da formação de equipes de vendas especializadas e focadas nas necessidades tecnológicas dos clientes
Ignorando o feedback dos clientes sobre os produtos
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5. No setor financeiro, a gestão de vendas se concentra principalmente em:
Gerenciar transações financeiras rápidas
Aumentar a produção de documentos e relatórios financeiros
Criar soluções financeiras adaptadas às necessidades de cada cliente
Melhorar a experiência de compra de produtos físicos
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6. Qual é o principal objetivo da análise de mercado para uma empresa?
Aumentar os investimentos em marketing sem análise prévia
Determinar o preço de venda dos produtos
Identificar oportunidades e ameaças no mercado para tomar decisões estratégicas
Determinar a quantidade de estoque necessária para a produção
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7. Qual das seguintes ferramentas é comumente utilizada para realizar uma análise de mercado eficaz?
Software de contabilidade
Programas de design gráfico
Sistema de gestão financeira
Pesquisa de mercado e entrevistas com consumidores
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8. O que é segmentação de mercado, um conceito chave na análise de mercado?
Estudo dos concorrentes diretos e indiretos
Divisão do mercado em grupos com características semelhantes para estratégias direcionadas
Avaliação dos canais de distribuição de produtos
Processo de definir o preço de um produto
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9. A análise SWOT é uma técnica importante na análise de mercado. O que significa a letra "T" em SWOT?
Threats (Ameaças)
Tendências
Tecnologia
Táticas
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10. Qual é o impacto de entender as preferências e comportamentos do consumidor em uma análise de mercado?
Reduzir a produção e focar em um único produto
Ignorar os concorrentes e focar somente na própria empresa
Desenvolver produtos ou serviços que atendam melhor às necessidades dos clientes
Ajustar os preços para eliminar a concorrência
