Habilidades de negociação
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Como você reage quando enfrenta uma resistência durante uma negociação?
Persisto e tento encontrar soluções alternativas.
Cedo às demandas da outra parte para evitar conflitos.
Tento convencer a outra parte a aceitar minha posição.
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Como você aborda a preparação para uma negociação importante?
Pesquiso e coletar informações detalhadas sobre a outra parte.
Confio no meu instinto e experiência para lidar com a situação.
Planejo estratégias flexíveis, levando em consideração diferentes cenários.
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Quais estratégias você utiliza para estabelecer uma boa relação com a outra parte?
Demonstro interesse genuíno e busco pontos em comum.
Utilizo táticas persuasivas para convencer a outra parte a concordar comigo.
Adoto uma postura neutra e evito envolvimento emocional.
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Como você lida com concessões durante uma negociação?
Faço concessões graduais, buscando equilíbrio entre as partes.
Evito fazer concessões para proteger meus interesses.
Faço grandes concessões iniciais para criar um clima de confiança.
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Você prefere ser assertivo ou amigável durante as negociações?
Sou assertivo, mas mantenho um tom respeitoso e cooperativo.
Priorizo manter um clima amigável, mesmo que isso signifique ceder em alguns pontos.
Sou firme e objetivo, colocando meus interesses em primeiro lugar.
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Como você lida com impasses ou situações de bloqueio nas negociações?
Busco alternativas criativas e flexíveis para superar os impasses.
Insisto na minha posição, mesmo que isso aumente a tensão.
Procuro mediadores ou terceiros para ajudar a resolver o impasse.
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Qual é a sua abordagem para lidar com informações confidenciais durante as negociações?
Mantenho as informações confidenciais em sigilo absoluto.
Uso informações confidenciais como uma ferramenta de negociação.
Compartilho informações confidenciais se isso me ajudar a obter vantagem na negociação.
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Você é mais inclinado(a) a buscar soluções win-win ou win-lose?
Busco soluções win-win, onde ambas as partes saem satisfeitas.
Estou disposto(a) a sacrificar algumas demandas para obter uma vitória pessoal.
Procuro obter o máximo de vantagem possível, mesmo se isso significar uma perda para a outra parte.
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Como você lida com objeções e críticas durante as negociações?
Escuto atentamente, busco entender os pontos de vista da outra parte e respondo de forma construtiva.
Ignoro objeções e críticas, focando apenas nos meus argumentos.
Defendo minha posição com veemência, sem considerar os argumentos da outra parte.
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Qual é o seu estilo de comunicação preferido durante as negociações: direto ou indireto?
Prefiro uma comunicação direta e objetiva.
Utilizo uma comunicação indireta e sutil para evitar conflitos.
Adapto meu estilo de comunicação de acordo com a situação e a outra parte.
