Negociação/ liderança
Perguntas sobre negociação Responda as perguntas corretamente
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1
Qual é a importância de estabelecer metas claras antes de iniciar uma negociação
Para garantir que a outra parte não entenda os objetivos
Para prolongar desnecessariamente o processo de negociação
Para direcionar as discussões e alinhar ambas as parte
Para confundir as partes envolvidas
2
Como lidar com objeções durante uma negociação para chegar a um acordo satisfatório
Aceitar todas as objeções sem questionar
Ouvir atentamente as objeções, buscar entendê-las e apresentar argumentos sólidos
Ignorar as objeções da outra parte
Insistir em sua própria posição sem considerar as preocupações da outra parte
3
Quais são as principais habilidades de comunicação necessárias para ser um negociador eficaz
Falar de forma agressiva e impositiva
Ignorar completamente a outra parte
Fingir interesse sem realmente se envolver na conversa
Saber ouvir atentamente, expressa de forma clara e assertiva, fazer perguntas relevantes e demonstra empatia
4
Como você avalia a importância da empatia ao negociar com diferente partes?
Desvalorizar as emoções e focar apenas em termos financeiros
Priorizar apenas seus próprios interesses sem consideraros sentimentos alheios
Ignorar completamente as emoções e necessidades das outras partes
Demostra empatia, compreendendo as necessidades, interesses e emoções dos envolvidos
5
Quais são as estratégias que você considera mais eficazes para fechar um acordo de forma positiva?
Buscar pontos de convergência, explorar opções criativas, manter a calma e focar em construir um relacionamento duradouro
Atrasar o processo de negociação sem motivo aparente
Ser agressivo e insistente na negociação
Ignorar as necessidades da outra parte
