1
Qual postura adotar durante uma negociação ?
Ter consciência e manter relações saudáveis para o futuro
Entrar na negociação e não importar com as possíveis consequências futuras
Ter desinteresse em negócios futuros
2
Qual estilo de profissional precisa desenvolver mais assertividade, confiança e prudência ?
Estilo cooperativo
Estilo competitivo
3
É necessário falar menos e ouvir mais?
Não
Sim
4
Segundo Herb Cohen, a ciência da negociação se baseia em três pilares, são eles:
poder, conhecimento e ignorância
conhecimento, tempo e poder
tempo, desprezo e poder
5
É importante pesquisar a respeito daquele com quem você está negociando, pois:
Não é bom pesquisar a respeito da pessoa, para não envolver o pessoal na negociação, porquê pode atrapalhar nos argumentos
É uma boa oportunidade para saber da vida alheia
Essas informações fornecerão bons argumentos e ajudarão a embasar toda a negociação
6
Como manter relações saudáveis para o futuro?
Manter relação produtiva com a outra parte,o que faz com que eu considere as necessidades do outro
Ter interesse no momento específico e o resultado imediato da negociação
Ter desinteresse em negócios futuros e não me importar no momento presente
