HACKEANDO PROCESSOS: Quiz sobre Vendas B2B!
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São exemplos de operações de venda:
SaaS, Ticket e Pay Per Use
B2B, B2C e B2G
Outbound, Inbound e Canais
Inside Sales, Field Sales e Misto
2
NÃO é um autor referência em vendas:
Aaron Ross
Neil Rackham
Luís Reznik
Mathew Dixon
3
É uma metodologia de vendas:
Sales Ops
Sales FMZ
Sales B.I.
Sales Engagement
4
São profissionais que, em média, trabalham exclusivamente no processo de pré-venda:
CS, BDR e LDR
SDR, BDR e LDR
Gerente de Contas, SDR e Sales Ops
Arquiteto de Soluções, BDR e Closer
5
O que é Proposta Única de Valor?
Discurso que vai te diferenciar das outras empresas do seu ramo
Ferramenta de gestão de vendas
Estratégia comercial focada em múltiplos canais de aquisição de clientes
Acordo feito entre Marketing e Vendas
