HACKEANDO PROCESSOS: Quiz sobre Vendas B2B!
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São exemplos de operações de venda:
SaaS, Ticket e Pay Per Use
Inside Sales, Field Sales e Misto
Outbound, Inbound e Canais
B2B, B2C e B2G
2
NÃO é um autor referência em vendas:
Mathew Dixon
Aaron Ross
Neil Rackham
Luís Reznik
3
É uma metodologia de vendas:
Sales FMZ
Sales Ops
Sales Engagement
Sales B.I.
4
São profissionais que, em média, trabalham exclusivamente no processo de pré-venda:
CS, BDR e LDR
Arquiteto de Soluções, BDR e Closer
Gerente de Contas, SDR e Sales Ops
SDR, BDR e LDR
5
O que é Proposta Única de Valor?
Estratégia comercial focada em múltiplos canais de aquisição de clientes
Ferramenta de gestão de vendas
Acordo feito entre Marketing e Vendas
Discurso que vai te diferenciar das outras empresas do seu ramo
