Perfil de Negociador – Estilo Pessoal de Conflito
Ao fazer este exercício, considere as situações em que seus objetivos e interesses divergem dos objetivos e interesses de uma outra pessoa. Como você costuma se comportar nestas situações? Abaixo há algumas afirmações descrevendo possíveis comportamentos diante de determinadas situações. Para cada par de afirmações, assina-le aquela – A ou B – que seja mais característica de seu comportamento, isto é, indique qual das duas afirmações corresponde melhor ao seu comportamento nas situações em que você entende que seus interesses divergem dos interesses de uma outra pessoa. Em muitos casos, nem “A” nem “B” poderão ser muito típicos de seu comportamento; mesmo assim, selecione a afirmação que você mais provavelmente utilizaria.
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1. Assinale uma das alternativas:
Há vezes em que deixo os outros assumirem a responsabilidade pela solução do problema.
Em vez de tentar chegar a um acordo nas coisas que discordamos, eu tento enfatizar aquelas nas quais concordamos.
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2. Assinale uma das alternativas:
Tento encontrar uma solução de meio-termo.
Tento lidar com todos os interesses, meus e da outra parte.
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3. Assinale uma das alternativas:
Sou normalmente firme na busca de meus objetivos.
Posso tentar acalmar os sentimentos dos outros e preservar nosso relacionamento.
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4. Assinale uma das alternativas:
Tento encontrar uma solução de meio-termo.
Às vezes sacrifico meus próprios desejos pelos desejos da outra pessoa.
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5. Assinale uma das alternativas:
Normalmente procuro ajuda do outro para chegar a uma solução.
Tento fazer o que é necessário para evitar tensões inúteis.
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6. Assinale uma das alternativas:
Tento evitar criar aborrecimento para mim.
Tento fazer prevalecer meu ponto de vista.
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7. Assinale uma das alternativas:
Tento adiar o problema até que tenha tempo para pensar sobre ele.
Em troca de aceitação de alguns dos meus pontos, desisto de outros.
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8. Assinale uma das alternativas:
Sou normalmente firme em busca de meus objetivos.
Tento trazer à tona, imediatamente, todas as questões e preocupações.
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9. Assinale uma das alternativas:
Acho que diferenças nem sempre devem ser motivo de preocupação.
Esforço-me para conseguir valer meus pontos de vista.
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10. Assinale uma das alternativas:
Sou firme em busca de meus objetivos.
Tento encontrar uma solução de meio-termo.
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11. Assinale uma das alternativas:
Tento trazer à tona, imediatamente, todas as questões e preocupações.
Posso tentar acalmar os sentimentos dos outros e preservar nosso relacionamen-to.
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12. Assinale uma das alternativas:
Às vezes evito assumir posições que poderiam criar controvérsia.
Aceito algumas posições de outra pessoa desde que ela permita algumas das mi-nhas.
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13. Assinale uma das alternativas:
Proponho um entendimento em que ninguém tenha que ceder mais do que o ou-tro.
Tento impor meus pontos de vista.
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14. Assinale uma das alternativas:
Conto minhas idéias à outra pessoa e pergunto quais são as dela.
Tento mostrar à outra pessoa a lógica e os benefícios de minha posição.
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15. Assinale uma das alternativas:
Posso tentar acalmar os sentimentos do outro e preservar nosso relacionamento.
Tento fazer o que é necessário para evitar tensões.
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16. Assinale uma das alternativas:
Tento não magoar a outra pessoa.
Tento convencer à outra pessoa as vantagens de minha posição.
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17. Assinale uma das alternativas:
Sou normalmente firme em busca de meus objetivos.
Tento fazer o que é preciso para evitar tensões inúteis.
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18. Assinale uma das alternativas:
Se for para o outro ficar feliz, posso permitir que ele mantenha seu ponto de vista.
Aceito algumas posições das pessoas desde que elas permitam algumas das mi-nhas posições.
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19. Assinale uma das alternativas:
Tento trazer à tona, imediatamente, todas as questões e preocupações.
Tento adiar o problema até que tenha tempo para pensar sobre ele.
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20. Assinale uma das alternativas:
Tento imediatamente superar nossas diferenças.
Tento encontrar uma combinação justa de vantagens e desvantagens para ambas as partes.
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21. Assinale uma das alternativas:
Ao negociar, tento levar em consideração os desejos da outra pessoa.
Sempre opto por uma discussão direta do problema.
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22. Assinale uma das alternativas:
Tento encontrar uma posição intermediaria entre a minha e a da outra pessoa.
Defendo o que quero.
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23. Assinale uma das alternativas:
Muito frequentemente me preocupo em satisfazer todos os nossos desejos.
Há vezes em que deixo os outros assumirem a responsabilidade pela solução do problema.
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24. Assinale uma das alternativas:
Se a posição da outra pessoa parece ser muito importante para ela, eu tentaria atender aos seus desejos.
Tento levar a outra pessoa aceitar uma solução de meio-termo.
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25. Assinale uma das alternativas:
Tento mostrar à outra pessoa a lógica e os benefícios de minha posição.
Ao abordar negociações, tento ter consideração pelos desejos da outra pessoa.
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26. Assinale uma das alternativas:
Proponho um entendimento em que ninguém tenha que ceder mais que o outro.
Quase sempre me preocupo em satisfazer todos os nossos desejos.
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27. Assinale uma das alternativas:
Às vezes evito assumir posições que poderiam criar controvérsia.
Talvez eu deixe o outro manter sua posição, se isso o fizer feliz.
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28. Assinale uma das alternativas:
Sou normalmente firme em busca de meus objetivos.
Normalmente busco a ajuda dos outros para chegar a uma solução.
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29. Assinale uma das alternativas:
Proponho um entendimento em que ninguém tenha que ceder mais que o outro.
Acho que diferenças nem sempre devem ser motivo de preocupação.
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30. Assinale uma das alternativas:
Tentar não ferir os sentimentos da outra pessoa.
Sempre compartilho o problema com a outra para que possamos solucioná-lo.
