1
[LUCAS] Quem criou a metodologia GPCT?
Hubspot
IBM
Google
Pipedrive
2
[DAVI] Quais são os elementos do GPCT?
Necessidade, planos, autoridade e prazos
Verba, necessidade, desafios e prazos
Objetivos, planos, desafios e prazos
Objetivos, prazos, desafios e autoridade
3
[LUCAS] Pra que serve a etapa de Goals (objetivo/meta) no GPCT?
Descobrir o prazo do cliente
Descobrir o planejamento do cliente
Descobrir a necessidade do cliente
Descobrir metas e objetivos do cliente
4
[DAVI] Que pergunta fazer na etapa de Plans (planos) no GPCT?
Qual é a prioridade desse objetivo em relação às demais metas da sua empresa?
O que impede que sua empresa atinja essa meta?
Meus clientes costumam comentar que tem [desafio x], isso também acontece com você?
Você já tem uma estratégia definida para alcançar esses objetivos?
5
[LUCAS] Pra que serve a etapa de Challenges (desafios) no GPCT?
Entender o prazo que o comprador pretende solucionar o problema
Entender quais os obstáculos/dificuldades o comprador enfrenta
Entender os objetivos ou metas dos compradores
Entender as ações que o cliente vai precisar tomar para alcançar as metas desejadas
6
[DAVI] Que pergunta fazer na etapa de Timing (tempo/prazo) no GPCT?
Se o [motivo x] tem te impedido de alcançar seus objetivos, o que você acha que pode ser feito de diferente?
Quais são os objetivos da sua área com essa campanha?
Qual é a prioridade desse objetivo em relação às demais metas da sua empresa?
O que impede que sua empresa atinja essa meta?
