1
Cliente efetua a compra a partir do próprio ponto de vista
vendedor tradicional
vendedor consultivo
2
Conhecimento sobre os produtos e capacidade de entender as necessidades dos consumidores
vendedor consultivo
vendedor tradicional
3
Promove uma abordagem mais estratégica
vendedor tradicional
vendedor consultivo
4
Preocupa-se com a satisfação do cliente diante da solução de seus problemas
vendedor consultivo
vendedor tradicional
5
Simples mediador entre o consumidor e o produto escolhido
vendedor consultivo
vendedor tradicional
6
Tem a intenção de criar laço entre a empresa e o consumidor
vendedor consultivo
vendedor tradicional
7
Vendas estatísticas
vendedor consultivo
vendedor tradicional
8
Muitas vezes perde a dinamicidade da negociação
vendedor tradicional
vendedor consultivo
9
Oferece solução e assessoria
vendedor consultivo
vendedor tradicional
10
O vendedor poderia ser trocado por um e-commerce
vendedor consultivo
vendedor tradicional
