Quiz sobre processo de negociação
neste quiz vamos avaliar seu conhecimento sobre processo de negociação.
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O que é um BATNA no contexto de negociações?
Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
Melhor Alternativa para um Acordo Não Aprovado
Benefício Adicional ao Termo de Negociação Aprovado
Base para uma Ação Negociada
2
Qual é a primeira etapa no processo de negociação?
Definição de metas
Exploração das opções
Preparação e planejamento
Fechamento do acordo
3
O que significa "interesse" em uma negociação?
A técnica de persuasão utilizada durante a negociação
O ponto de vista ou objetivo subjacente de cada parte
O tempo dedicado para a negociação
O valor monetário que uma parte deseja alcançar
4
Qual é a principal diferença entre uma negociação distributiva e uma negociação integrativa?
Distributiva envolve uma única reunião, enquanto integrativa exige várias rodadas de discussões.
Distributiva é sobre dividir recursos fixos, enquanto integrativa busca soluções que criem valor adicional.
Distributiva é usada para grandes acordos, enquanto integrativa é para acordos menores.
Distributiva é focada em relações de longo prazo, enquanto integrativa é para transações pontuais.
5
Qual é o papel da "escuta ativa" em uma negociação?
Ignorar as objeções da outra parte
Permitir que uma parte domine a conversa
Compreender profundamente as necessidades e preocupações da outra parte
Garantir que todas as propostas sejam aceitas sem revisão
