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Qual é a diferença fundamental entre negociação distributiva e negociação integrativa?
A negociação distributiva opera em condições de soma zero, em que o que uma parte ganha, a outra perde, enquanto a negociação integrativa busca um acordo que beneficie ambas as partes, resultando em uma solução ganha-ganha.
A negociação integrativa opera em condições de soma zero, em que o que uma parte ganha, a outra perde, enquanto a negociação distributiva busca um acordo que beneficie ambas as partes, resultando em uma solução ganha-ganha.
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3. Quais são os pontos fortes e fracos dos negociadores com uma alta predisposição para a acomodação (Acomodador Alto) em uma negociação?
Negociadores com alta predisposição para a acomodação (Acomodador Alto) são habilidosos em adiar e evitar confrontos em negociações, o que pode ser útil em situações com diferenças interpessoais disfuncionais. No entanto, eles podem perder oportunidades de pedir e fazer solicitações que seriam benéficas para eles.
Negociadores com alta predisposição para a acomodação (Acomodador Alto) são bons em resolver problemas das outras pessoas e têm habilidades de construção de relacionamentos. No entanto, eles podem colocar muito peso no aspecto de relacionamento, tornando-se vulneráveis a negociadores mais competitivos e experimentar ressentimento se sentirem que foram explorados.
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22. Quais são os cinco estilos de negociação mapeados pela avaliação de Bargaining Styles Assessment Tool de Shell?
Acomodador, Comprometido, Evitador, Colaborador e Concorrente.
Acomodador, Comprometido, Evitador, Colaborador e Copetidor.
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24. O que é uma BATNA e por que é importante em uma negociação?
Intervalo. é impotante pois influencia o resultado de uma negociação, pois representa o espaço onde um acordo mutuamente aceitável pode ser alcançado.
Plano B. É importante em uma negociação porque representa uma alternativa que uma parte pode buscar caso não chegue a um acordo superior na negociação atual
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29. Quais são os principais desafios enfrentados ao negociar em equipes e como podem ser superados?
Os principais desafios ao negociar em equipes incluem a coordenação das ações de equipe, a comunicação interna eficaz, a tomada de decisões conjuntas e a gestão de conflitos internos. Esses desafios podem ser superados por meio de uma liderança eficaz, comunicação aberta e colaboração entre os membros da equipe.
Os principais desafios ao negociar em equipes é as pessoas
